Практическое значение анализа эластичности

Основная цель продавцов товаров и услуг - это ценообразование, при котором достигается наибольшая выручка от реализации продукции. На это ценообразование большое влияние оказывает эластичность спроса по цене.

Пример. Линейная функция спроса на продукцию предприятия имеет вид: Qd = 12 – 2P. Пусть цена измеряется в тысячах рублей, объем спроса - в тысячах штук. На основе расчетов данной функции составим таблицу 6.4 и построим графики эластичности спроса по цене (Ed/p) и валовой выручки (TR), которые представлены на рисунке 6.4.

Q тыс.шт	∆Q	Р, тыс. руб	∆Р	ЕD/P	TR млн. руб.	Характер спроса
	-		-	-		совершенно неэластично
	-2					неэластичный
	-2					неэластичный э
	-2					единичная эластичность
	-2					эластичный
	-2					эластичный
	-2					совершенно эластичный

Р Р

-------------- - --------------6------------------------------- -----------------

--------------------------5---------------------------------------------------------

----------------4----------------------------------------------------------------

----^а/2b- 3------------^Ed/p=-1-------------------------------------------------- max TR

-----2-------------------------------------------------------------------

--1-------------------------------------------------------------

Ed/p -1 -0,5 -0,2 0 2 4 6 8 10 12 Q 10 16 18

Рис. 6.4 Взаимосвязь эластичности спроса по цене и валовой выручки

Из приведенного примера видно, что валовая выручка достигает своего максимума при единичной эластичности спроса по цене (Ed/p = -1). Отрезок цен от 0 до 3 тыс. руб. характеризуется неэластичным спросом, требующим повышения цены. Напротив, линия спроса между значениями цены от 3 до 6 тыс. руб. соответствует эластичному спросу, для которого характерно снижение цены (такой подход предпочтительнее для продавца). И вообще, для продавца выгодно максимизировать свою валовую выручку, используя при этом верхний интервал цены - от 3 до 6 тыс. руб.

Аналогичным образом, исходя из эластичности спроса по цене, строят свою систему ценообразования и производители. Допустим, предприятие решило с целью увеличения реализации товара снизить цену на 5%. Если эластичность спроса по цене равна -4, то в результате такой ценовой политики спрос на продукцию увеличится на 20%. Это, в свою очередь, изменит валовую выручку предприятия с 10 млн. руб. до 12,5 млн. руб. При этом предприятие вынуждено увеличить расходы (издержки) на производство продукции.

Анализируя целесообразность снижения цены для предприятия, необходимо выявить не только изменение выручки от реализации, но и изменение прибыли (сравнить первоначальный объем прибыли предприятия с прибылью после снижения цены):

- если прибыль после снижения цены превышает первоначальный размер, то предприятие выигрывает от снижения цены;

- если прибыль меньше первоначального размера, то предприятие проиграло от данной ценовой политики.

Такой же подход применяется при проведении фирмой любой ценовой стратегии на рынке, которая заключается как в снижении, так и в повышении цены.

Тема 7 «Основы поведения субъектов рыночной экономики»