Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒


Первым звеном реализации произведенного товара в канале распределения является оптовая торговля, т.е. деятельность по продаже товаров, предназначенных для розничных торговцев, тех, кто их будет далее продавать конечному потребителю. На оптовую торговлю обычно возлагают следующие задачи:
  • формирование выгодного ассортимента товаров путём их организованной закупки большими партиями у фирм-производителей.
  • складирование товаров, позволяющее снизить издержки на их хранение, уменьшить потери от порчи и утраты товаров.
  • Доставка товаров поближе к потребителям. формирование мелких партий товаров для розничных торговцев. финансирование (кредитование) розничных торговцев.
  • установление контактов с покупателем, привлечение его к покупке данной фирмы
  • информационное обеспечение торговли. Консультации
  • принятие на себя части риска за повреждение и утрату товара при его движении по каналу распределения.
Оптовой продажей занимаются следующие предприятия оптовой торговли: специализированные оптовые торговые предприятия, торговцы-оптовики, брокеры и агенты, а также сбытовые закупочные конторы и отделения предприятий-производителей. Специализированные оптовые торговые предприятия—оптовые скупщики товаров, аукционисты, нефтебазы. Обычно скупается с/х продукция, как для последующей розничной торговли, так и для поставок предприятиям перерабатывающей промышленности. Аукционная продажа применяется там, где практикуется предварительное ознакомление с товаром(продажа антиквариата). Нефтебазы служат посредниками между производителями горюче-смазочных материалов и автозаправочными станциями.

Системный подход - это подход к исследованию объекта (проблемы, явления, процесса) как к системе, в которой выделены элементы, внутренние и внешние связи, наиболее существенным образом влияющие на исследуемые результаты его функционирования, а цели каждого из элементов, исходя из общего предназначения объекта.

Организация (фирма, предприятие) представляет собой систему, состоящую из подсистем: административной, экономической, финансовой, производственной, технической, технологической, закупочно-сбытовой, социальной, демографической и др. Эти подсистемы в процессе функционирования организации системно взаимодействуют между собой таким образом, что каждое изменение в одной из подсистем влечет за собой соответствующие изменения во всех других подсистемах и в системе-организации в целом. Иными словами, организация есть система систем.

Коммерческие связи предприятия торговли представляют собой систему взаимоотношений по поводу организации продвижения товаров производственно-технического и народного потребления. Они охватывают комплекс материально-вещественных, денежно-стоимостных, производственно-технических, организационно-управленческих и правовых отношений.

Все многообразие коммерческих связей можно условно разделить на несколько основных групп, в зависимости от структуры связей - прямые (двусторонние) и опосредованные (многосторонние); сроков действия - кратко-, средне- и долгосрочные, ведомственной принадлежности участников - межсистемные и внутрисистемные, по составу участников - внутриреспубликанские и внешнеторговые.

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒


Дата публикования: 2014-12-11; Прочитано: 593 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!

studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.005 с)...