Основні характеристики ЖЦТ

Характеристики	Проникнення 1 етап	Ріст продажу 2 етап	Період зрілості 3 етап	Падіння продажу 4 етап
Товар	Основний варіант	Удосконалений варіант	Диференційований варіант	Користується max споживач
Збут	Слабий	Швидко зростаючий	Повільно зростаючий	Падаючий
Споживач	Новатори	Масовий ринок забезпеченних осіб	Масовий ринок	Консерватори
Конкуренція	Незначна	Зростаюча	Сильна	Незначна
Прибуток	Дуже малий або нульовий	Зростаючий	max, або є тенденція до падіння	Низький або нульовий
Ціна	Висока	Високий діапазон цін	Повна цінова лінія	Зростаючі ціни

Первинними моментами у визначенні ціни є:

1. Визначення терміну ЖЦТ;

2. Визначення попередньої ціни, при цьому необхідно враховувати:

а) ступінь новизни виробу;

б) рівень монопольного стану;

в) зниження витрат на одиницю продукції по мірі збільшення виробництва і збуту;

г) допустиму привабливість ЖЦТ.

Для цього методу ціноутворення в цілому характерний гнучкий підхід до встановлення ціни на кожному етапі ЖЦТ.

Приклад

Для даного підприємства:

· оптимальний обсяг продаж коливається від 800 од. до 2800 од. у місяць;

· за ціною в діапазоні від 2 $ до 6 $ за од..;

· постійні витрати 2000 $;

· змінні 1,25 $ за од.

Необхідно визначити критичний обсяг продаж, використовуючи повну цінову лінію.

Формули для розрахунків:

Послідовність виконання та результати розв’язку представимо у вигляді таблиці:

Р ($)	Q (од)	Виторг (V), (P*Q) ($)	ПВ ($)	ЗВ (ЗВО*Q) ($)	Прибуток (П) (V-ПВ-ЗВ) ($)	Точка беззбитковості
Vбеззб, (Р*Qбеззб) ($)	Qбеззб (один)

Висновки: Таку методику ціноутворення може використовувати підприємство стосовно до етапів ЖЦТ.

На 1-му етапі підприємство може почати продавати товар по найвищій ціні, продаж за нижчою ціною неможливий, так як підприємство ще обмежує виробничі потужності. Якщо ж підприємство має достатні або великі виробничі потужності, то попередню ціну можна встановити на більш низькому рівні (2 $ або 3 $ за од.) для входження на ринок.

На 2 етапі зі зростанням виробничої потужності можна встановити ціну 5 $ для подальшого етапі зрілості і одержання прибутку. У період росту обсягів продаж, ціна як правило має тенденцію для зниження у результаті можливості масового виробництва та під тиском конкуренції.

На 3 етапі фірма вже має досягти max прибутку, тому на цьому етапі фірма повинна встановити ціну, яка дає max прибуток 5$.

На 4 етапі фірма намагається одержати прибуток, але й намагається знайти вихід з ринку. Як зазвичай припиняються усі заходи по стимулюванню збуту, що дає змогу скоротити витрати, тому підприємству необхідно встановити max ціну 6$, так як обсяг виробництва скорочується до мінімуму.

ІІ. Практичні завдання для самостійного розв’язку

1. Підприємство уклало договір на виробництво 1,5 тис. виробів на суму 75 тис. грн. Сума постійних витрат на виконання замовлення дорів­нює 27 тис. грн, а змінні витрати на одиницю продукції — 20 грн. Визначити точку беззбитковості.

2. Підприємство може укласти договір на виробництво партії виробів за ціною одиниці 20 грн. Постійні витрати дорівнюють 140 тис. грн, а змінні на одиницю продукції — 9 грн. На яку кількість продукції потрібно укласти договір, щоб підприємство отримало прибуток у розмірі 80 тис. грн?

3. Ціна базового двигуна — 240 грн, а його потужність 40 кВт. Виробник планує підвищити якість продукції на 25 %. Визначити орієнтовну ціну нового виробу, якщо коефіцієнт гальмування дорівнює 0,9.

4. Підприємство виробляє 25 тис. виробів за ціною 40 грн за штуку. Повні витрати на виробництво продукції становлять 800 тис. грн, а постійні дорівнюють 500 тис. грн. Визначити прибуток від реалізації такої партії продукції, якщо ціна виробу зменшиться на 5 %, а обсяг продажу зросте на 4 %.