Вплив знижок на фінансовий стан підприємства

Основними критеріями орієнтації на той чи інший спосіб моди­фікації ціни повинні бути: досягнення вигод у довгостроковому плані; отримання запланованого прибутку від конкретної угоди; задоволен­ня запитів споживачів, які, врешті, й вирішують, кому з постачаль­ників належить місце на даному споживчому ринку.

Роль торгових знижок або надбавок у товарному обігу підприєм­ства розглянемо у такій послідовності:

а) при купівлі товарів:

—вплив на вартість товарних запасів. Метою підприємства при цьому є зменшення вкладень капіталу в товарні запаси та підвищен­ня ліквідності підприємства;

—вплив на доход (прибуток) від реалізації. Метою підприємства
при цьому є зниження у товарообігу купівельної вартості товарів,
зниження продажної вартості товару та збільшення прибутку від ре­
алізації;

б) при продажу товарів:

— вплив на доход (прибуток) підприємства. Метою підприємства
при цьому є відшкодування вартості товару внаслідок втрати його
кількості та якості;

— вплив на ціну продажу. Метою підприємства є зміцнення
фінансового становища підприємства через стимулювання оплати
товарів, зниження заборгованості, збільшення готівки, підвищення
ліквідності, стимулювання збуту.

У цілому про вплив знижок на фінансовий стан підприємств мож­на зробити висновок, користуючись схемою на малюнку 5.