Вопрос 55. Структура службы международного маркетинга

Международным маркетингом могут заниматься экспортный от­дел фирмы, ее международный филиал или международная ком­пания.

Экспортный отдел. Фирма приступает к международному марке­тингу, когда начинает просто отгружать свои товары за границу. Если сбыт растет, фирма создает экспортный отдел в составе уп­равляющего службой сбыта и нескольких его помощников.

Международный филиал. Многие фирмы оказываются вовлечен­ными в деятельность сразу на нескольких международных рынках. В одной стране фирма может заниматься экспортом, в другой — лицензированием, в третьей — созданием совместных предприя­тий. Для контроля над международной деятельйостью фирма уч­реждает международный филиал или специальную дочернюю компанию. Во главе международного филиала обычно стоит его президент, определяющий цели филиала, его бюджет и несущий ответственность за деятельность фирмы на мировом рынке.

Международная компания. Успешно действующие фирмы пере­растают масштабы деятельности на уровне международного фили­ала и становятся многонациональными организациями. Такая фир­ма реорганизуется в международную компанию, которая планиру­ет производство, маркетинговую стратегию, движение денежных средств и систему материально-технического снабжения во всемир­ном масштабе. Руководство международной компании формирует­ся из представителей многих стран, комплектующие детали и вспо­могательные материалы закупают в тех странах, где цены на них самые низкие, капиталовложения осуществляют там, где от них можно ожидать самой большой отдачи.