![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Позиционирование товара на рынке — это обеспечение товару четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей. Прежде чем решить вопрос о позиционировании товаров фирмы, необходимо определить позиции конкурентов.
Методика позиционирования. Данную методику рассмотрим на примере. Предположим, предприятие узнает, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь два параметра снегоходов: размер и скорость. Конкурент А считается производителем малых быстроходных снегоходов, конкурент Б — производителем снегоходов среднего размера со средними скоростными показателями, конкурент В — производителем тихоходных снегоходов малого и среднего размера и конкурент Г — производителем больших тихоходных снегоходов. Самый заманчивый путь — разработать снегоход, которого нет на рынке, т.е. большую быстроходную модель. Предприятие завоюет всех потребителей, которые хотели бы приобрести снегоходы подобного типа. Перед тем как принять решение, руководство фирмы должно удостовериться в наличии технических и экономических возможностей создания большого быстроходного снегохода в рамках планируемых цен. Необходимо и достаточное число покупателей, предпочитающих большие быстроходные снегоходы. Предположим, что, по мнению руководства фирмы, прибыль окажется выше, а риск меньше, если предприятие возьмется за выпуск малых быстроходных машин, конкурирующих с изделиями производителя А. В этом случае необходимо будет изучить снегоход конкурента А и найти способ выделить предложение фирмы в глазах потенциальных покупателей. Конкурентное позиционирование можно обеспечить, опираясь на свойства товара, его оформление, качество, цену и прочие характеристики
Дата публикования: 2014-11-28; Прочитано: 298 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!