SX, SY – среднеквадратические отклонения, переменных X и Y. 4 страница

Таблица 31

Форма расчетной таблицы

Передача	Количество выходов	Общая длительность	Рейтинг передачи	Рейтинг в ЦА	GRP	ТRP	OTS	Frequency (Averaqe OTS)	Общая стоимость
сек.	мин.
Рекламная кампания 1
Канал «ИНТЕР»
«Утро с Интером»
«Подробности»
Канал «СТБ»
«Вікна Новини»
Х/ф или сериал
Итого
Рекламная кампания 2
Канал «ОРТ»
«Утро»
«Время»
Канал «НТВ»
«Сегодня Утром»
«Сегодня»
Итого

GRP ( от англ. Gross Raiting Points) – устоявшееся в международной практике обозначение показателя, рассчитываемого как сумма рейтингов всех размещений рекламы за определенный период времени (в русской трактовке – валовой оценочный коэффициент – ВОК).

OTS (от англ. Оpportunity To See – «возможность увидеть») – показатель, отражающий количество раз, которое рекламное сообщение потенциально могли увидеть потенциальные телезрители, независимо от того, относятся они к целевой аудитории, или нет.

Frequency (« частота восприятия» ) или Averaqe OTS (« средняя возможность увидеть») – показатель, отражающий среднее значение количества контактов рекламного сообщения с представителем аудитории, произвольно выбранным из числа тех, кого реклама «достигла» хотя бы один раз. Для разных целей медиапланирования могут использоваться разные показатели GRP, рассчитываемые за один и тот же период времени. В частности, могут быть рассчитаны GRP отдельной передачи, канала, печатного СМИ и т.п. Однако подход к расчету показателей GRP остается общим и состоит в их расчете по следующей формуле:

,

где R _(%) – рейтинг (передачи, канала, печатного СМИ и т.п.), %;

N – количество выходов рекламного сообщения (в отдельной передаче, на канале, в печатном СМИ и т.п.) в анализируемом периоде времени.

Единицами измерения показателей GRP являются проценты, но при значении показателя знак «%»обычно опускается.

Показатели GRP, рассчитанные не для потенциальной, а для целевой аудитории сокращенно обозначаются TRP (от англ. Target Audience GRP). Расчет этих показателей аналогичен приведенному выше, но при их расчете используются только рейтинги (передачи, канала, печатного СМИ и т.п.) в целевой для предприятия аудитории.

При сравнении коммуникационной эффективности разных вариантов медиапланов одним из основных показателей является суммарный GRP рекламной кампании ( ).

Он представляет собой арифметическую сумму GRP, рассчитываемую повсем передачам, каналам, печатным СМИ и т.п., в которых были размещены рекламные сообщения в ходе рекламной кампании, и рассчитывается по формуле:

,

где R _{(%) i} – рейтинги i -х теле- радиопередач, печатных изданий и т.п., в которых в ходе рекламной кампании размещались рекламные сообщения, %;

N _i – количество выходов рекламного сообщения в i -й теле- радиопередаче, печатном издании и т.п. за время рекламной кампании;

m – общее количество видов СМИ, использованных для размещения рекламных сообщений в ходе рекламной кампании.

В отличие от показателей GRP, показатели OTS имеют реальный смысл и характеризуют количество рекламных контактов, которое потенциально может (могло) быть достигнуто в ходе рекламной кампании (в абсолютном выражении) и рассчитывается по формуле:

.

Показатель Frequency (Averaqe OTS) определяется по формуле:

Максимальное значение этого показателя не может превышать числа выходов рекламного сообщения в ходе кампании.

Чем больше значения приведенных выше медиапоказателей, тем большая по численности аудитория имеет вероятность хотя бы один раз в ходе рекламной кампании увидеть (услышать) рекламу.

Задание 25

Используя результаты расчетов предыдущего задания, оцените экономическую эффективность двух рекламных кампаний, рассчитав следующие стоимостные показатели, как по отдельным передачам, так и в целом для рекламных кампаний:

стоимость тысячи обращений к потенциальной и целевой аудитории (СРТ);

стоимость тысячи контактов с потенциальной аудиторией (CPT OTS);

стоимость охвата 1000 представителей целевой аудитории хотя бы 1 раз (СРТ Reach (1+);

стоимость единицы GRP (СРР).

При расчете принять, что численность потенциальной аудитории составляет 500 тыс. чел., численность целевой аудитории 150 тыс. чел.. Показатели Reach (1+) целевой аудитории составляют: в рекламной кампании (1) – 65%, а в рекламной кампании (2) – 75%. Результаты расчетов рекомендуется представить в табличной форме.

Методические рекомендации к выполнению задания 25

Важную часть показателей эффективности медиапланирования составляют стоимостные показатели. Они позволяют рекламодателю (то есть, предприятию, вкладывающему деньги в рекламу) оценивать и сравнивать между собой экономическую эффективность затрат на реализацию разных вариантов медиапланов рекламных кампаний.

В качестве критерия коммуникационной эффективности рекламной кампании рекламодателем может приниматься достижение максимума разных медиапоказателей. Но при оценке экономической эффективности рекламной кампании используется универсальный принцип. Он состоит в соизмерении значений медиапоказателей, характеризующих желаемый результат (коммуникационную эффективность рекламной кампании), с затратами на его достижение. Поскольку в практике медиапланирования в качестве критерия коммуникационной эффективности рекламной кампании может использоваться ряд различных медиапоказателей, то в соответствии с ними может быть рассчитан и ряд различных показателей экономической эффективности рекламной кампании.

Общий принцип оценки экономической эффективности сравниваемых вариантов инвестиций в тот или иной коммерческий проект универсален. Он состоит в следующем: более эффективным признается тот вариант, в котором «единица» желаемого результата достигается с меньшими затратами (то есть, ниже удельные затраты на единицу эффекта). Или наоборот, более эффективным признается тот вариант, при котором на одну денежную единицу затрат приходится большее «количество» результата. К показателям экономической эффективности рекламной кампании относят следующие.

Стоимость тысячи обращений к аудитории. Обычно обозначается СРТ (от англ. Cost Per Thousand – «цена за тысячу») и определяется следующим образом:

,

где – общая стоимость размещения рекламных сообщений в отдельном носителе, в рекламной кампании в целом, ден. ед.;

ЧПА – общая численность потенциальной аудитории.

Показатель CPT представляет собойцену, которую необходимо заплатить, чтобы представители потенциальной аудитории могли увидеть (услышать) рекламу тысячу раз, независимо от того, сколько людей реально ее видело, слышало. Показатель CPT используется в качестве критерия при выборе средств распространения рекламного сообщения или времени их размещения на одном средстве.

Стоимость тысячи контактов. Обычно обозначается CPT OTS. Это цена, которую необходимо заплатить, чтобы представители потенциальной аудитории увидели (услышали) рекламу тысячу раз, независимо от того, сколько людей реально ее видело, слышало. Рассчитывается она следующим образом:

,

где OTS – количество рекламных контактов.

Стоимость охвата 1000 представителей целевой аудитории. Этот показательобозначается (СРТ Reach) и отражает сумму затрат на реальный охват рекламным сообщением тысячи зрителей (слушателей, читателей и т. д.) желаемое количество раз (n).

Может быть вычис­лен для любой желательной частоты охвата (n) и рассчитывается следующим образом:

,

где TA – численность представителей целевой аудитории средств СМИ, в которых проводится рекламная кампания;

n – желаемая частота охвата аудитории рекламным анонсом, раз.

Стоимость единицы GRP (или стоимость 1-го пункта рейтинга). Обозначается СРР (от англ. Cost Per Point). Представляет собой коэффициент, характеризующий экономическую эффективность проведения рекламной кампании, если в качестве показателя ее коммуникационной эффективности используется GRP. Рассчитывается по формуле:

.

Тема 9: Планирование и организация маркетинговой деятельности предприятия

Задание 26

В таблице 32 приведены данные об издержках на производство продукции и маркетинговую деятельность предприятия в планируемом году. На основе приведенных данных определите:

бюджет расходов на маркетинг в абсолютном денежном выражении на планируемый год;

долю расходов на маркетинг в выручке и прибыль от реализации продукции;

количество единиц продукции, которое следует реализовать для того, чтобы возместить производственные затраты и, соответственно, затраты на маркетинг.

Методические рекомендации к выполнению задания 26

При решении задания расчеты следует выполнить в табличных формах, приведенных ниже.

В форме, приведенной в табл. 33, следует проанализировать затраты предприятия на программу выпуска в целом, выделяя производственные затраты и затраты на маркетинг, а также по их зависимости от изменений объема производства. Подобный расчет позволит выделить сумму затрат (бюджет) предприятия на маркетинг и определить их долю в выручке.

В форме, приведенной в табл. 34, следует проанализировать затраты предприятия на единицу продукции, выделяя производственные затраты и затраты на маркетинг, а также по степени их зависимости от изменений объема производства.

Таблица 32

Исходные данные для расчета бюджета на маркетинг

	Вариант
Продукция
Цена продукта, грн.
Объем реализации, тыс. шт.
Производственные затраты на объем выпуска, тыс. грн.
Переменные
Постоянные	2186,25	1937,50	1676,25	1452,50	1596,00	2437,50	1540,00	2213,75	1755,00	2208,75
Прямые маркетинговые затраты, % от объема продаж
Стимулирующие скидки
Скидки в конце года	1,4	1,25	1,5	1,6	1,3	1,7	1,75		1,8	1,4
Транспортные расходы по сбыту	1,7	2,1	2,2	1,5	2,1	2,8	3,8	3,3	4,5	1,9
Прочие	0,2	0,3	0,4	0,1	0,5	0,2	0,3	0,4	0,1	0,5
Пропорциональные маркетинговые затраты, % от объема продаж
Изготовление рекламной продукции	1,5	1,2		1,1	1,8	1,8	1,3	2,5	1,3
Информация для дистрибьюторов	1,75		1,8	1,4	1,4	1,25	1,5	1,4	1,3	1,7
Услуги по размещению рекламы	2,8	1,3	2,5	1,9		2,5	2,2	2,1	1,5	2,8
Управление запасами в сети сбыта	0,3	0,4	0,1	0,5	0,2	0,3	0,4	0,1	0,5	0,2
Прочие	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1
Постоянные маркетинговые затраты, тыс. грн.
Служба маркетинга	131,175	116,250	100,575	87,150	95,760	146,250	92,400	132,825	105,300	132,525
Торговый персонал	26,235	23,250	20,115	17,430	19,152	29,250	18,480	26,565	21,060	26,505
Исследования рынка	13,118	11,625	10,058	8,715	9,576	14,625	9,240	13,283	10,530	13,253
Связи с общественностью	35,417	31,388	27,155	23,531	25,855	39,488	24,948	35,863	28,431	35,782
Изготовление образцов	20,988	18,600	16,092	13,944	15,322	23,400	14,784	21,252	16,848	21,204
Прочие	1,312	1,163	1,006			1,463		1,328	1,053	1,325

Таблица 33

Затраты на программу выпуска продукции

Итого производственные затраты, грн.:
в том числе:
переменные
постоянные
Итого затраты на маркетинг, грн.:
в том числе:
переменные
постоянные
Всего затрат, грн.:
в том числе:
переменных
постоянных
Доля маркетинговых затрат в выручке, %
Валовая прибыль, грн.
Рентабельность продукции, %

Подобный расчет позволит определить пороги рентабельности соответственно производственных затрат и затрат на маркетинг, а также точку безубыточности деятельности предприятия в целом.

Используя расчетные данные о точке безубыточности предприятия и предельной прибыли, можно рассчитать валовую прибыль и сравнить с расчетом этой величины в табл. 33. Если все расчеты выполнены верно, результаты обоих расчетов должны быть равны.

Таблица 34

Затраты предприятия на единицу продукции

Итого производственные затраты, грн.:
в том числе:
переменные
постоянные
Итого затраты на маркетинг, грн.:
в том числе:
переменные
постоянные
Всего затрат, грн.:
в том числе:
переменных
постоянных
Чистая прибыль на единицу продукции, грн.:
Валовая прибыль, грн.
Порог рентабельности производственных затрат, ед.
Порог рентабельности маркетинговых затрат, ед.
Итого порог рентабельности, ед.
Общая прибыль, грн.

[1] представляет интерес только при анализе таблиц сопряженности размерности 2 ´ 2