Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Отличный прием подсмотрел как‑то в ролике телемагазина: два бодрых молодых человека продают буксировочный трос. Как обычно, они его трут, мнут, режут и жгут, показывая возможности. И в конце, когда дело доходит до продажи цены, произносят гениальную фразу:
«Стоимость составляет 1490 рублей – цена указана уже со скидкой “Телемагазина”».
Мол, мы ради вас сами с собой договорились. Но кто же будет задумываться о цене, когда дело заходит о скидках. Это очень сильный прием продажи цены. Работает он хорошо, и его можно использоваться в рекламных текстах.
Вы, вероятно, сталкивались с ситуацией, когда после прочтения вашего текста клиенты начинали торговаться. Например, вы отправляли коммерческое предложение, а в ответ получили требование предоставить скидку. Что делать? Предусмотреть эту ситуацию – написать такую фразу:
Цена рассчитана с учетом всех существующих скидок.
Для пущей убедительности можно указать, что это сделано «именно для вас – как для очень перспективного или желанного клиента». Такой ход охладит желающих торговаться. Не всех, конечно, но результат будет.
В своем Твиттере (@dmkot) я провел опрос «Что бы вы ответили на запрос нового клиента: “Мы к вам пришли по рекомендации, поэтому хотим скидку”».
В ответ мне были предложены вот такие варианты ответов:
@herizru
Раз по рекомендации, значит, вы знаете, что мы не делаем дешево, но мы делаем качественно.
@Serg_Azin
Если порекомендуете еще пятерым.
@komovv
Какую? 30 %? То есть вы знаете, что я выложился на 100 %, а для вас сделать 100–30 %?
@artspb
Вы и так на льготных условиях, Вы же по РЕКОМЕНДАЦИИ!
@ahroshka
Рекомендация только увеличивает нашу стоимость!
@dkuklin
Сколько вы готовы за нее заплатить?
Вариант от @dkuklin напомнил такой случай.
Известного менеджера по продажам пригласили на телешоу. Ведущий в прямом эфире решил проверить, насколько этот человек хорош.
Ведущий: Продайте мне м‑м‑м‑м… вот эту пепельницу. Сможете?
Продавец: Давайте попробуем.
Ведущий: Я готов. Давайте, пытайтесь мне ее продать.
Продавец (вертит пепельницу в руках): А за сколько вы согласны ее купить?
Ведущий: За 5 баксов.
Продавец: ПРОДАНО!
Будет клиент торговаться или нет – вы не знаете. Лучше предусмотреть худший вариант развития событий и в тексте охладить пыл читателя. Указать, на каких условиях возможно предоставление скидок. Или перевести работу с клиентом на модель Фельдмана с помощью вопроса «А за сколько вы согласны купить?».
Дата публикования: 2014-11-18; Прочитано: 187 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!