Метод торгов

Предполагает участие в аукционе, то есть в такой форме торговли, при которой цена меняется при каждой сделке. Каждый участник знает только свою отправную цену (для покупателя – это максимальная цена приобретения, для продавца – минимальная цена продажи). Аукцион английский устанавливает минимальную цену и в процессе торгов цена постоянно увеличивается. 2-й аукцион – голландский: объявляется самая высокая цена, которая снижается и товар продается первому согласившемуся на нее покупателю. 3-й вид – аукцион «в темную» - в запечатанных конвертах, когда все участники предоставляют свои ставки в запечатанных конвертах одновременно. Это пример используется при организации тендерной торговли, то есть конкурсной формы размещения заказов на покупку определенных товаров, либо выполнения определенных услуг. Оферта – формальное предложение определенному лицу заключить сделку с указанием всех необходимых для ее совершения условий. Подготовка заявки предполагает:

1) качественный анализ условий торгов.

2) Экономическое обоснование заявки на участие (обоснование цены). При этом анализируется а) степень загрузки своих мощностей; б) система штрафов при не выполнении обязательств; в) возможная острота конкуренции на рынке; г) сложность выполнения условий, сформулированных в приглашении к торгам; д) возможная прибыльность в случае победы на торгах.