Контракты по оказанию технической помощи

1. Расширяя свою экспансию, транснациональные корпорации используют разнообразные формы освоения рынка; Эти формы в значительной мере основываются на контрактных отношениях и не связаны с участием в акционерном капитале других фирм. К числу таких форм обычно относят:

• лицензирование;

• франчайзинг;

• управленческие контракты;

• оказание технических и маркетинговых услуг;

• сдача предприятия "под ключ";

• ограниченные во времени договоры по созданию совместных предпри­ятий и соглашения по осуществлению отдельных операций.

На практике часто трудно провести черту между той или иной формой деятельности транснациональных корпораций. Они используются совме­стно и часто переплетаются.

2. Особое распространение получили лицензионные соглашения. В 1990 году объем лицензионных сделок ТНК превысил показатель 1970 года почти в 10 раз.

Лицензионное соглашение представляет собой юридический договор, по которому лицензиатор предоставляет определенные права лицензиату на определенное время за оговоренное вознаграждение. Передача лицензий осуществляется как по внутрифирменным договорам транснациональ­ной корпорации, так и по внешним каналам передачи технологии.

3. Особой разновидностью лицензионного соглашения является франчай­зинг. Франчайзинг - это лицензионное соглашение, рассчитанное на продолжительный срок. При этом франчайзинг представляет опреде­ленные права фирме-клиенту. Эти права включают использование тор­говой марки или фирменного названия, а также услуги по технической помощи, повышению квалификации рабочей силы, торговле и управлению за определенную плату.

4. С конца 80-х годов становится популярной такая форма экспансии транс­национальных корпораций, как оказание управленческих и маркетинговых услуг. Договор на предоставление маркетинговых услуг представляет собой соглашение, по которому оперативный контроль предприятия или фазы его деятельности предоставляется другому предприятию за соот­ветствующее вознаграждение.

Функции, выполняемые предприятиями по договору, могут включать:

• управление производством;

• ответственность за техническую и инжиниринговую стороны работы;

• управление кадрами;

• обучение местной рабочей силы;

• маркетинг и финансовое управление.

5. По контрактам об оказании технической помощи транснациональные корпорации осуществляют технические услуги. Они имеют отношение к какому-либо техническому аспекту деятельности данной фирмы. Чаще всего подобные договора связаны с:

• ремонтом и профилактикой машин и оборудования;

• советам по использованию "ноу-хау";

• устранением аварий;

• контролем за качеством.

ВОПРОС 138. Система международной торговли