Конкуренты и их стратегии

Анализ конкуренции на рынке мягкой пластиковой тубы выявил следующих основных игроков:

Фирма	Характеристика
Witoplast s.c., Польша	Один из лидеров рынка, имеет эксклюзивного дилера в Москве ("Центр упаковки", http:// www.packing.ru/) Условия поставки: DDP Москва Сроки поставки: 4-6 недель Минимальная партия 20 тыс. туб
Cebal Tuba, Польша www.cebal-tuba.com.pl/	Польский филиал международной корпорации в области упаковки. Также является лидером рынка. Условия поставки: EXW Польша Сроки поставки: 4-6 недель Минимальная партия 20 тыс. туб
Jannel, Польша t.+48(22)753-9689 [email protected]	Польская компания с английским капиталом. Является новым агрессивным игроком на рынке России. Условия поставки: EXW Польша Сроки поставки: 4-6 недель Минимальная партия - 10 тыс.
Тубный завод Харьков, Украина www.tube-plant.com	Единственный производитель туб на Украине, поэтому Российский рынок не относится к приоритетным рынкам.
Lageen Ltd. Tuboplast Yagur Israel	Израильский производитель, один из поставщиков компании "Калина"
Norden Pac Machinery AB Astorp, Sweden	Европейский производственный концерн в области упаковки, работает только с крупными заказчиками

А также для сравнения, производители ламинатных, алюминиевых туб и пластиковых псевдотуб:

Фирма	Характеристика
ооо "Болисбел" Беларусь, Минск	Совместное беларусско-польское предприятие по производству ламинатных туб с алюминиевым и пластиковым барьером внутри.
Компания "ТОРН", Москва.	Производитель ламинатных туб с алюминиевым барьером.
ОАО "ХИМИК", Санкт-Петербург	Производитель алюминиевых туб для бытовой химии
Компания "МИРАН" Беларусь, Минск	Производитель упаковки для пищевой и косметической промышленности из пластика.

Сводная таблица цен на продукцию фирм конкурентов и товаров конкурентов:

Фирма	Туба	Цена DDP Россия для партии 50 тыс.
Witoplast s.c.	Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	0,160 $
Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	0,190 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	0,240 $
Cebal Tuba	Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,163 $
Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,192 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,210 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,234 $
Jannel	Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,148 $
Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,166 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,177 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,220 $
Тубный завод	Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,158 $
Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,174 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,189 $
Lageen Ltd. Tuboplast	Мультислойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,212 $
Norden Pac Machinery AB	Мультислойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,194 $
Функциональные конкуренты.
ооо "Болисбел"	Ламинатная, Æ28 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	0,077 $
Ламинатная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	0,095 $
"ТОРН"	Ламинатная, Æ28 мм., емкость - 40 мл., печать - 6 цвета, крышка белая стандартная.	0,061 $
Ламинатная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 6 цвета, крышка белая стандартная.	0,086 $
ОАО "ХИМИК"	Алюминиевая, Æ25 мм., емкость - 50 мл., печать - 3 цвета, крышка белая маленькая.	0,054 $
"МИРАН"	Псевдотуба овальная, 25х50х96 мм., 50 мл. без этикетки, крышка флип-топ.	0,081 $
Псевдотуба овальная, 25х50х157 мм., 100 мл. без этикетки, крышка флип-топ.	0,097 $

Анализ соотношения цена / качество показывает, что цены на предлагаемые мягкие пластиковые тубы завышены ориентировочно на 70 - 90 %.

График соотношения цена / качество для туб 40 (50) мл.

График соотношения цена / качество для туб 100 мл.

Следовательно, в случае возникновения сильной конкуренции нижняя ценовая граница для мягких пластиковых цен составит: