Каналы взаимодействия российских предприятий с зарубежными партнерами

Сегодня российским предприятиям предоставлена возможность самостоятельного осуществления внешнеэкономической деятельности, следовательно, у них появилась возможность выбора каналов выхода на внешний рынок.

Такими каналами могут стать:

I. Осуществление внешнеэкономической деятельности посредством специализированных внешнеторговых посредников (В/П).

II. Осуществление самостоятельной внешнеэкономической деятельности на основе создания собственной внешнеторговой фирмы (ВТФ) в составе предприятия (объединения).

III. Осуществление прямых производственных и научно-производственных связей с зарубежными партнерами.

IV. Привлечение иностранных инвестиций. Создание предприятий с иностранными инвестициями (ПИИ) и СЭЗ на территории РФ.

Рассмотрим данные каналы более подробно.

9. 5. 1. Осуществление внешнеэкономической деятельности посредством использования услуг внешнеторговых посредников (В/П)

Данная форма осуществления внешнеэкономической деятельности долгое время являлась для большинства российских предприятий единственно возможным каналом выхода на внешний рынок. И до настоящего времени очень часто при выходе на незнакомые рынки, отечественные предприятия охотно пользуются услугами внешнеторговых посредников (В/П).

Схематично такой способ выхода на внешний рынок будет выглядеть:

Предприятие		В/ посредник		Иностранный партнер

Здесь В/П выступает только как посредник, и очень часто предприятие не знает, с каким именно зарубежным партнером В/П заключит данную сделку.

Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков: во-первых, от чьего имени работает посредник и, во-вторых, за чей счет посредник ведет свои операции. Возможно, выделение четырех типов внешнеторговых посредников (см. табл. 9.1.).

Таблица 9.1.