Глава 3. Контрагенты на мировом рынке

3. 1. Понятие «фирма» на внешнем рынке

В мировом хозяйстве насчитывается несколько миллионов действующих фирм. Естественно, что объектом практического интереса для российских организаций должны быть не все фирмы, а их сравнительно небольшая часть. Например, потенциальные контрагенты или конкуренты. Поэтому, одним из основных условий для успешного осуществления внешнеэкономических связей российских участников является выбор подходящей для этой цели фирмы-партнера. Поскольку в ведущих капиталистических странах государственный сектор играет ограниченную роль в экономике, осуществление проектов торгово-экономического, научно-технического и промышленного сотрудничества, относится главным образом, к компетенции частных фирм и организаций.

В странах с рыночной экономикой отработана четкая система классификации фирм. Фирма – это обособившаяся в процессе общественного разделения труда хозяйственная единица современного рыночного хозяйства, зарегистрированная в соответствующей правовой форме. В качестве самостоятельных фирм могут выступать хозяйственные единицы отдельных отраслей экономики с различной концентрацией капитала и производства, разнообразием форм собственности и правовых форм, с разной национальной принадлежностью.

В ходе поиска подходящего партнера для заключения с ним соглашения о внешнеэкономическом сотрудничестве обычно возникает ситуация, когда круг потенциальных партнеров, в основном, известен. При этом деятельность фирм часто оценивается только с технической стороны, гораздо реже с экономической и, как правило, практически отсутствует анализ уровня организации и качества управления фирмой, а также правовых аспектов ее деятельности.

Помимо этого, основным препятствием для всестороннего анализа возможностей фирмы – потенциального партнера обычно является недостаток информации о ее хозяйственной деятельности. Поэтому вместо фактических объективных данных подчас приходится пользоваться довольно субъективными оценками и выводами. В этих условиях использование научно-обоснованного метода выбора надежного и перспективного партнера для сотрудничества позволяет:

· обеспечить экономию средств и времени, необходимых для реализации дорогостоящей процедуры поиска фирмы-партнера;

· определить правильную стратегию переговоров;

· осуществить эффективное управление самим процессом заключения соглашения.

Однако при всем при этом здравый смысл, практический опыт и интуиция были, и конечно, останутся существенными компонентами приработе с иностранными фирмами.

В процессе выбора иностранного партнера необходимо также учитывать, что западные фирмы в связи с нестабильностью общемировой конъюнктуры функционируют в весьма неустойчивой внешней экономической среде, причем интересы фирмы и ее практическая деятельность экономически относительно обособлены. Поэтому реальной гарантией выполнения обязательств фирмы перед партнером является стабильность ее собственного финансово-экономического положения и стабильность положения тех институтов (банков, страховых компаний, правительственных организаций и др.), которые финансируют и так или иначе влияют на производственно-рыночную деятельность фирмы.

Изучение иностранных фирм – это составная часть конъюнктурной экономической работы внешнеэкономических служб российских предприятий.

Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных недоразумений и финансовых потерь.