Конкурентные преимущества

"Компания Б" как компания-оператор:

1. хорошо известна, отлично зарекомендовала себя в сфере нефтеперевозок, является достойным продолжателем уважаемого бренда группы;

2. начиная с 2001г. активно наращивала закупки собственного парка ЖДЦ, при этом свободна от долговой нагрузки (на текущий момент имеет нулевую внешнюю кредитную задолженность, притом что использованные кредиты обслуживала точно и в срок, создав безупречную кредитную историю;

3. имеет крепкие партнерские отношения с нефтеперерабатывающими заводами в Нижнем Новгороде и в Москве, является основным оператором в данных регионах, имеющим долю рынка до 70%;

4. обладает собственным парком ЖДЦ и ориентирована на замещение использования арендованных сторонних цистерн собственным парком;

5. компания обладает штатом опытнейших специалистов и квалифицированных управленцев.

Сильные стороны "Компания Б"

"Компания Б" позиционируется на рынке как операторская компания с логистической направленностью деятельности. Используя накопленный опыт и высокий профессиональный уровень персонала, компания руководствуется в своей деятельности следующими принципами:

|

- проработка наиболее оптимальных маршрутов движения грузов;

- максимально полное удовлетворение потребностей клиентов в предоставлении различных видов транспортно-экспедиторских услуг, таких как слежение за движением вагонов, своевременное предоставление информации о подходе вагонов к портам и пересечении пограничных станций;

- сокращение сроков доставки грузов путем оптимизации перевозки и организации отправительских маршрутов.

В структуре предоставляемых услуг компании имеются и активно используются сопровождение грузов в области таможенного законодательства, значительные возможности по разрешению множества юридических вопросов и тонкостей во взаимоотношениях клиентов при транспортировках грузов как с МПС РФ и железными дорогами, так и вне территории РФ («управленческий ресурс»). Большая часть крупных компаний-конкурентов исключительно декларируют свои логистические возможности, на деле предоставляя своим традиционным клиентам цистерны в аренду и не вмешиваясь в организацию производственно-эксплуатационного процесса. Сложности осуществления организаций перевозок, согласование маршрутов, сроков, и т.д. при невозможности получения данных дополнительных услуг от своего оператора вынуждают клиентов к мобильности и смене партнеров, особенно если клиент не имеет возможности создать у себя отдельное транспортное подразделение.

Компания предлагает обширный спектр услуг, являясь универсальным оператором, т.е. не зависящим от крупнейших компаний-собственников сырьевых ресурсов. Вследствие неуниверсальности многие зависимые операторы вынуждены строить бизнес как вспомогательный в цепочке транспортировки груза до потребителя, переориентировать грузопотоки на обслуживание исключительных заказчиков, устанавливая тарифные ставки на уровне операционной себестоимости. "Компания Б" может позволить себе отказаться от нерентабельного заказа, ориентируется в установлении ставок на конкурентные рыночные показатели, добивается эффективности использования вовлеченных производственных ресурсов.

Также на создание дополнительной добавленной стоимости «работает» использование бренда группы, как надежного и давно известного партнера.

Слабые стороны "Компания Б"

Недостаточный парк собственных цистерн вынуждает сосредотачивать потенциал охвата рынка (т.е. рыночную долю) на традиционных ареалах бизнеса – в Московском и Нижегородском регионах. Традиционная специфика ведения бизнеса в России – использование административного и управленческого ресурсов - при реальной достаточности производственных мощностей и инфраструктурных элементов зачастую приводит к фактической монополизации реализации товаров и услуг в определенных районах. Объективный дефицит цистерн при существующих потребностях вывоза нефтепродуктов в данных регионах на текущий момент не позволяет достичь более высокого уровня охвата. Возможности аренды дополнительных цистерн ограничены стремлениями МПС РФ к планомерному вытеснению из практики предоставления собственных цистерн в аренду.