Стратегии стабильности

Любая фирма может стремиться как к фиксации цен в длительном периоде, так и к возможности гибко реагировать на рыночные изменения. Стратегии стабильности включают в себя:

- стратегию фиксированных цен

- стратегию изменяющихся цен.

При первой стратегии фирмы могут менять размер упаковки, состав товара, могут жертвовать частью прибыли, но при этом стараются не пересматривать цены. Во втором случае, напротив, любое изменение издержек, спроса или политики конкурентов заставляет предприятие немедленно менять цены.

7) Стратегии «гибкость»

Существует две разновидности данной стратегии:

- стратегию единых цен

- стратегию гибких цен.

В первом случае устанавливается единая цена для всех покупателей независимо от обстоятельств, характеристик покупателя и от объема покупок. Достоинством этой стратегии считается ее простота. Недостаток заключается в том, что применение единой цены оставляет конкурентам привлекательные возможности установления различных цен при разных обстоятельствах.

Вторая стратегия подразумевает установление гибких цен. При этом фирма старается установить их для каждого заказа в процессе проведения переговоров. Эта стратегия широко распространена на промышленном рынке, где существует множество факторов, которые необходимо учитывать при установлении цены.

Выбирая ту или иную стратегию, предприятие учитывает как внутренние, так и внешние факторы, включая политику конкурентов и государства, жизненный цикл товара, уровень спроса и издержек. В зависимости от рыночной ситуации фирма может выбирать ту или иную стратегию. Кроме того, разные стратегии могут применяться и по разным товарам. Большая роль в разработке ценовой политики предприятия и применении той или иной группы стратегий отводится маркетинговым службам.