Параграф. Рассмотрим влияние на цены факторов второго порядка

Рассмотрим влияние на цены факторов второго порядка. К ним мы отнесли качество товара, условия и объем поставок, условия платежа и взаимоотношения агентов ценообразования.

1. Качество товаров

С точки зрения качества в цене всю продукцию может разделить на три вида:

- продукция как модификация уже существующих товаров;

- продукция, имеющая аналог или прототип;

- принципиально новая продукция;

К каждой группе могут быть применены различные методы образования цен, которые непосредственно влияют на уровень цены. Для 1 и 2 вида товаров может быть использован метод приплат (скидок):

Р нов.товара = Р аналога + (-) приплата (скидка)

В третьем случае используются затратные или маркетинговые методы, когда цена определяется исходя из уровня затрат или возможностей покупателей.

Зачастую цена считается оценкой качества товара. И чем в большей мере покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее абсолютному значению. В связи с этим можно рассмотреть следующие группы товаров:

o имиджные;

o эксклюзивные;

o товары без особых характеристик качества;

Люди положительно относятся к высоким ценам, если возможность их оплатить может быть продемонстрирована окружающим. Это относятся к имиджным товарам или товарам престижного спроса. Повышение цены иногда увеличивает полезность товаров или услуги за счет ограничения числа желающих их приобрести. Это характеристика товаров эксклюзивного класса. Если покупатель не может оценить свойство и качество товара до его приобретения и использования, либо он не в состоянии найти дополнительную информацию о потребительских свойствах товара, то это товары без особых характеристик качества.

Таким образом, покупатели используют цены как главный индикатор качества в том случае если:

- они считают, что приобретение низкокачественных товаров может обернуться для них существенными потерями;

- они убеждены, что товары одного типа различается по качеству в зависимости от фирмы производителя;

- покупателям не достает информации, которая позволила бы достаточно надежно оценить качество товара до его приобретения.