Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
Из табл. 2.4 видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида продукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по изделиям С и D – рост объема продаж и рост доходности.
Таблица 2.4
Анализ динамики рынков сбыта продукции
Показатель | Внутренний рынок | Экспорт | ||||
xxx 1 | ххх 2 | ххх 3 | xxx 1 | ххх 2 | ххх 3 | |
Изделие А | ||||||
Объем реализации продукции, руб. | ||||||
Цена единицы продукции, тыс. руб. | 4,6 | 4,8 | 5,0 | 8,0 | 8,0 | 7,77 |
Себестоимость единицы продукции, тыс. руб. | 4,0 | 4,2 | 4,4 | 5,2 | 5,4 | 5,78 |
Прибыль, тыс. руб. | ||||||
Рентабельность, % | 12,5 | 32,5 | 25,6 | |||
Изделие В | ||||||
Объем реализации продукции, руб. | — | — | — | |||
Цена единицы продукции, тыс. руб. | 5,5 | 5,8 | 6,1 | —- | —- | — |
Себестоимость продукции, тыс. руб. | 4,7 | 4,9 | 5,12 | — | — | — |
Прибыль, тыс. руб. | — | — | — | |||
Рентабельность, % | 14,5 | 15,5 | — | — | — | |
Изделие С | ||||||
Объем реализации продукции, руб. | — | |||||
Цена единицы продукции, тыс. руб. | 6,5 | 6,7 | 7,0 | — | 8,0 | 8,4 |
Себестоимость продукции, тыс. руб. | 5,0 | 5,2 | 5,4 | — | 6,0 | 6,0 |
Прибыль, тыс. руб. | — | |||||
Рентабельность, % | 22,4 | — | 28,5 | |||
Изделие D | ||||||
Объем реализации продукции, руб. | ||||||
Цена единицы продукции, тыс. руб. | 6,0 | 6,5 | 7,2 | 8,0 | 8,1 С С | |
Себестоимость продукции, тыс. руб. | 4,7 | 5,0 | 5,5 | 5,2 | 5,6 | 6,0 |
Прибыль, тыс. руб. | ||||||
Рентабельность, % | 28,3 | 30,0 | 30,9 | 53,8 | 44,6 | 38,3 |
По данным, приведенным в табл. 2.5, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень доходности.
По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:
"звезды", которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
"дойные коровы" – переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование "трудных детей";
"трудные дети" – это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать "звездами";
"мертвый груз" или "неудачники" – нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.
Таблица 2.5
Анализ структуры рынков сбыта и их доходности
Вид | Структура рынков сбыта, % | Доходность продукции на рынке сбыта, % | |||
внутреннего | экспорта | итого | внутреннем | внешнем | |
А | 92,8 | 7,2 | 12,0 | 25,6 | |
В | 100,0 | – | 16,0 | – | |
С | 75,4 | 24,6 | 23,0 | 28,5 | |
D | 45,3 | 54,7 | 30,9 | 38,3 |
При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:
а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;
б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;
в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;
г) третья стадия (зрелость) – товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его "известности";
д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается по предсказуемым и непредсказуемым причинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям или же исчезает потребность, которую он призван удовлетворять. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим.
На анализируемом предприятии "звездами" в настоящий момент являются изделия С и D, приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности. К «дойным коровам» относятся изделия А и В. Их рентабельность ниже, но они приносят достаточно большой доход и производство их является еще выгодным для предприятия. Но поскольку изделие А находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спад производства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль "восходящей звезды".
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии С его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. На анализируемом предприятии планируется сократить производство товара А и значительно увеличить производство товаров С и D. Кроме того, намечается к выпуску новый вид продукции Е, от которого предприятие в будущем надеется получить высокий доход.
В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов,провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 478 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!