Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
При разработке комплекса стимулирования предприятия должны учитывать следующие факторы:
1. Тип товара или рынка. На рынках товаров широкого потребления, как правило, тратят больше средств на рекламу и меньше на стимулирование сбыта, организацию личной продажи и пропаганду (паблисити), а на рынках товаров промышленного назначения основную часть средств расходуют на организацию личной продажи.
2. Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару – стратегия проталкивания товара основана на использовании торгового персонала и стимулировании сферы торговли для продвижения товара по каналам распределения, а стратегия привлечения потребителей к товару предполагает большие затраты на рекламу и стимулирование потребителей с целью формирования спроса.
3. Степень готовности покупателя – на этапе осведомленности основную роль играет реклама и пропаганда; на потребительскую убежденность в первую очередь оказывает влияние техника личной продажи и чуть меньше – реклама, а совершение сделки является главным образом функцией личной продажи.
4. Этап жизненного цикла товара – на этапе выведения товара на рынок наиболее эффективны реклама и паблисити, а стимулирование сбыта подталкивает потребителей к опробованию товара; на этапе роста реклама и паблисити сохраняют свою значимость, а стимулирование сбыта можно сократить; на этапе зрелости значимость стимулирования сбыта по сравнению с рекламой возрастает; на стадии упадка к рекламе прибегают только для напоминания, стимулирования сбыта продолжает оставаться активным.
Дата публикования: 2014-11-03; Прочитано: 319 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!