Порядок определения условий торговых договоров

Одним из основных вопросов коммерческой деятельности является - выработка условий торговых договоров: оптовой купли-продажи и поставки. В литературе можно найти пояснение положений закона об условиях договоров, различные классификации этих условий.

Для ведения договорной работы следует определить соотношение нормативных актов и усмотрения сторон в определении содержания договоров.

В любом договоре можно выделить два вида условий:

- подразумеваемые;

- вырабатываемые сторонами.

Подразумеваемые условия входят в договор из закона, иных нормативных актов, а также из судебной практики и обычаев делового оборота. Подразумеваемые условия обычно не записываются в текст договора, ибо они и так обязательны для сторон. Они становятся обязательными для участников договора в силу самого факта заключения договора. Обязательными всегда являются относящиеся к данному виду договоров императивные положения нормативных актов. Такими являются и диспозитивные правила, если стороны не выработали свою формулировку соответствующего условия. Сторонам приходится учитывать также обычаи делового оборота и судебную практику, касающуюся определения отдельных условий обязательств.

Вырабатываемые сторонами условия - оказывают влияние на создание сторон, но это влияние уже иного рода. Способами воздействия закона на вырабатываемые сторонами условия и содержания договоров являются следующие:

Во-первых, закон содержит общедозволительные положения, которые позволяют сторонам заключать договоры, вообще не предусмотренные в нормативных актах; разрешают включать в договоры условия, о которых ничего не говорится в нормах права, определяют иные правовые возможности контрагентов. Общедозволительные положения содержатся в ГК РФ. Такие положения значимее диспозитивных. Методом коммерческого права является дозволительность.

Во-вторых, закон может предписывать сторонам выработать определенные условия, не касаясь их содержания. Это может выглядеть как требование о наличии в договоре условия о предмете и других существенных условий. Имеется немало указаний, нормативных актов о необходимости решения соответствующих вопросов в договоре. Такие нормы уполномочивают субъектов на самостоятельную выработку содержания договорных пунктов. Эти нормы можно назвать управомочивающими.

Закон иногда предусматривает договорные условия в диспозитивном виде. Стороны могут выработать любую формулировку такого условия, однако если они этого не сделали, то будет действовать условие, содержащееся в диспозитивной норме.

Многие правовые нормы рассчитаны на конкретизацию их содержания, поэтому в законе даются предельно общие правила, которые с неизбежностью должны развертываться сторонами под конкретные условия их деятельности.

Имеются и другие способы воздействия правовых норм на определение субъектами содержания заключаемых договоров.

Важным является вопрос о соотношении стандартизированных - (типовых) текстов и индивидуально вырабатываемых договоров. Считается, что на западе работают в основном по стандартизированным проформам договоров, существует множество таких проформ договоров, разработанных промышленными и торговыми ассоциациями.

Когда купля-продажа или поставка осуществляются в типовом режиме, то приходится использовать стандартизированные тексты. Применение шаблонных текстов договоров вполне допустимо, и когда речь идет о продаже незначительных количеств товара, и в отношениях сторон нет существенных особенностей.

Однако в российской договорной практике дело обстоит иначе. Если на Западе используют договорные проформы, которые разработаны для реализации определенных видов товаров, то российские фирмы по имеющемуся у них общему образцу договора реализуют любые товары.

Если при составлении договора, руководствоваться только текстом закона, комментариями либо взять за основу общий образец, то в таком договоре всегда будет отсутствовать главное: согласованность содержания договора с конкретными условиями деятельности и возможностями исполнителей, интересами участников договора.

Поэтому необходимо использовать другой способ работы. Каждое включаемое в договор условие должно вырабатываться индивидуальным образом, с учетом возможности и интересов субъектов, обеспечивать достижение необходимого им результата. В этом основной смысл договорной работы.