Виды коммерческих организаций и фирм

Коммерческие организации по характеру их экономических связей с производителями и потребителями товаров можно разделить на несколько видов.

1. Коммерческие организации, входящие в состав производителей товаров и выполняющие закупочные и сбытовые функции в пределах их потребностей получили развитие в России. Обычно они являются структурными подразделениями предприятий. Они не являются самостоятельными юридическими лицами, а так же и посредниками.

Отношения закупочно-сбытовых подразделений строятся на непосредственном административном подчинении. Их часто называют закупочными или сбытовыми отделами. Но они могут носить и специальное фирменное название.

2. Дочерние коммерческие закупочные и сбытовые фирмы создаются производственными предприятиями для удовлетворения своих потребностей, но обладают определенной юридической и финансовой самостоятельностью. Формально они могут считаться независимыми от производственных предприятий, однако на практике находятся под полным их административным и финансовым контролем в силу заключенных между ними договоров или через обладание предприятиями контрольными пакетами акций. Преимущество работы через дочерние коммерческие предприятия в том, что создавшие их предприятия формально не отвечают по обязательствам дочерних. Однако, если дочерние предприятия терпят убытки - это отражается на деятельности материнских предприятий.

3. Дочерние коммерческие фирмы нескольких предприятий. Они создаются двумя или несколькими производителями в рамках заключаемого между ними соглашения о сбытовой кооперации. Эти соглашения могут давать определенные преимущества в руководстве дочернего предприятия держателю наиболее крупного пакета акций. Он может устанавливать квоты на операции с аналогичными товарами разных производителей или допускать между ними конкуренцию.

Разделение прибылей и убытков может осуществляться пропорционально суммам вложенных капиталов или же на дочерних предприятиях могут создаваться отделы разных производителей. Тогда сбытовая фирма выступает как коллективный посредник, а ее отделы – как индивидуальные посредники.

4. Независимые коммерческие фирмы, работающие по заказам клиентов. Такие фирмы разнообразны по размерам привлеченного капитала, номенклатуре товаров и масштабу территорий, охваченных их коммерческой деятельностью. Это могут быть маленькие, средние крупные и большие фирмы. Они независимы от своих клиентов.

Малые фирмы сами выбирают поставщиков и потребителей товаров, выступая посредниками между ними, действуя на свой страх и риск. Им трудно конкурировать с большими фирмами, но они менее инертны и могут быстро переориентироваться на другие сектора рынка.

Средние и крупные фирмы специализируются на торговле товарами предприятий одной или нескольких отраслей. Они вкладывают средства в серьезные исследования рынка, рекламу, создание сбытовых сетей. Они сами определяют поставщиков и покупателей, коммерческие операции, с которыми способны обеспечить стабильную и достаточно высокую прибыль.

Независимые коммерческие фирмы выполняют посреднические функции обычно за счет своих клиентов, т. е. поставщики сами финансируют разработку, изготовление и поставку своих товаров, выплачивая посредническим фирмам вознаграждение из полученной выручки. Покупатели финансируют коммерческие операции, вознаграждая фирмы за выполнение заказов. Чем крупнее коммерческая организация, тем большими она обладает возможностями воздействия на увеличение спроса и в то же время на стимулирование производства наиболее перспективных товаров.

5. Торговые дома – это крупные коммерческие структуры, созданные преимущественно в форме холдинговых компаний, в состав которых могут входить производственные, транспортные, закупочные, сбытовые и другие фирмы. Большинство зарубежных торговых домов представляют собой транснациональные корпорации. Во главе холдинга обычно стоит мощная финансовая группа, определяющая коммерческую стратегию торгового дома.

Торговые дома специализируются на широкой номенклатуре потребительских товаров. Они контролируют десятки магазинов.

Примерами торговых домов в г. Калининграде могут быть «Техноимпорт», «Бауцентр», «В мире «Reebok», «Европа» и другие.

Структура торговых домов сложна и многообразна. Торговый дом может скупать товары у традиционных поставщиков, входящих в холдинг, а так же через своих представителей и у полностью независимых поставщиков за наличный расчет, в кредит или даже авансировать их производство.

Все отношения в торговом доме строятся на договорной основе под контролем центральной администрации. Торговый дом приобретает и сбывает товары за свой счет, зарабатывая на разнице цен. Поэтому руководство торгового дома строго следит за тем, чтобы в его структуре не было лишних звеньев, а действующие работали с высокой эффективностью в пределах единого финансового плана, поэтому торговый дом достаточно подвижен.