Прибыль, получаемая от продажи единицы товара, неуклонно увеличивается на протяжении стадии роста

3. Политика и тактика розничной организации применительно к торговле определенным товаром различны и зависят от того, на какой стадии жизненного цикла этот товар включен в ассортимент.

На стадии внедрения товаров торговля ими зачастую бывает убыточной, и розничная организация принимает на большой риск, выбрасывая на рынок новый товар; розничные цены на этой стадии, как правило, высокие и товар может продаваться лишь в немногих магазинах.

Но вот начинает расти спрос, товар продается все шире и шире, усиливается рекламная деятельность, направленная на его продвижение. Проходя стадию зрелости, товар постепенно становится чувствительным к цене, в этот период данный товар иногда начинают продавать и по сниженным ценам.

А когда продукт, вступает в стадию устаревания, его или вообще исключают из ассортимента, или отправляют в подвальные помещения для уценки.

Большинство розничных магазинов включают в ассортимент товары, находящиеся на стадии роста или зрелости. Однако стратегия и образ других магазинов диктуют иную линию поведения; некоторые магазины предпочитают закупать и включать в свой ассортимент больше товаров, находящихся еще на стадии внедрения.

Жизненный цикл модных товаров. В розничной торговле принято относить товары к одному из двух классов - к товарам основного ассортимента или модного ассортимента. Эти товары, необходимые буквально всем, а потому и пользующиеся постоянным устойчивым спросом. Особенностью товаров модного ассортимента (или модных товаров) является то, что их фасон, цвет, дизайн, стиль и другие характеристики меняются быстро и резко. Всем известна изменчивость моды - этого сложного явления, которое пытаются понять социологи, психологи, экономисты, но еще далеко не поняли и не объяснили. Для управления розничной торговлей достаточно знать, что мода - это объективное явление, она изменчива, мало предсказуема и обладает некоторыми уже выявленными характеристиками. Например, установлено, что основные мотивы модной женской одежды циклически повторяются через каждые 30—40 лет. Впрочем, руководителейторговли больше интересуют не эти длительные периоды, а жизненные циклы отдельных модных товаров.

Чтобы успешно торговать, непременно нужно учитывать специфику модных (тем более остро модных) товаров, их жизненные циклы, особенности распространения моды. Следует ориентироваться и на социально-психологические аспекты следования моде. Множество товаров люди покупают не потому, что имеющиеся у них вещи перестали быть полезными, функционально устарели, а только лишь потому, что они устарели морально; для многих товаров это и означает - вышли из моды.