Понятие позиционирования, основы для позиционирования. Карта позиционирования

Позиционирование товаров используется для оценки конкурентных позиций предприятий на рынке. Позиционирование – это маркетинговое усилие корпорации по разработке и внедрению в сознание целевых потребителей особого отличного от конкурента образа компании, товара или услуги. Цель позиционирования – создание конкурентных преимуществ в целевых сегментах сбыта, для приобретения прочных позиций на рынке. Задачи позиционирования – увеличение рыночной доли корпоративного влияния в целевом сегменте, создание эффективных коммуникаций, распределение и продвижение товара и услуги, формирование позитивного общественного мнения целевых аудиторий покупателей, в результате социальной ответственности каждого исполнителя и культуры организации.

Элементы позиционирования: 1)маркетинговые исследования различных рыночных тенденций и закономерностей; 2)системный анализ поведения покупателей с позиции тщательного учета неудовлетворенного спроса каждого клиента, в целях создания индивидуального спектра услуг; 3)разработка стратегии и маркетинговых программ по направлениям позиционирования; 4)диверсификация бизнеса в результате разработки новых видов работ; 5)предусматривает создание высоко профессиональной команды маркетологов, обладающих современными методами менеджмента.

Позиционирование товара - система определения места нового товара на рынке в ряду других товаров, уже находящихся там, с учётом характера восприятия всех товаров-конкурентов потребителями. Позиционирование предполагает определение характерных особенностей товара, выделяющих его в среде конкурирующих аналогов.

Стратегии позиционирования фирмы на рынке: 1)стратегия массового маркетинга или полного охвата рынка; 2)концентрированный маркетинг; 3)стратегия дифференцированного маркетинга.

Позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.

Факторами определяющими позицию товара на рынке являются: цены, качество, производитель, дизайн. При определении позиции определяются конкурентные преимущества, то есть те характеристики и свойства марки и товаров, которые создают для фирмы определенное превосходство над прямыми конкурентами, эти превосходства могут относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, формам производства, сбыта или продажи, специфичным для фирмы или товара.

Позиция предприятия на рынке опред с помощью карты позиционир, кот строится по показателям качества и цена в следующей последовательности:1. дается оценка продуктов исследуемого предприятия и его конкурентов на рынке по интегральному показателю(способность решать проблемы клиента) и цене, 2. все исследуемые продукты наносятся на поле матрицы качества, 3. определние ср. значений показателя качества и цены для всей совокупности продуктов и проведение линий хар-щих эти значения. 4.опред конкурентной борьбы по степени концентрации фирмна опред рынках, 5.корректировка произв-сбытовой программ с т. зрения качества, цены выпуск продукции и рыночных сегментов