Вводные положения. Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром) стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и функционируют в определенной среде

Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром) стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире).

Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании.

И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем образов, ощущений и представлений:

— аудиальной (слух);

— визуальной (зрение);

— кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние).

Основываясь на системах представлений (которые здесь называются "модальностями"…) всех индивидов можно подразделить на три группы:

— визуалистов (мыслящих преимущественно образами);

— аудиалистов (мыслящих преимущественно словами);

— кинестетиков (мыслящих преимущественно ощущениями).

Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей; использование же одной общей модальности способно обеспечить доверительные отношения автоматически на подсознательном уровне.

*Распознать главенствующую модальность человека обычно удается по*:

— своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилагательных, наречий (которые здесь называются "предикатами");

— движениям его глаз;

— некоторым особенностям личности.

*Типичные варианты возможных предикатов таковы*:

— Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать… яркий, темный, туманный… расплывчато, отчетливо, ясно…

— Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать, согласовывать… громкий, тихий… звонко…

— Кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притрагиваться… теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный, острый, горький, свежий, ароматный… пахнуть, пробовать…

— Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить… уважительный, изменчивый…

*Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами следующим образом*:

— Визуалист — налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх или по центру (на месте);

— Аудиалист — налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;

— Кинестетик — направо-вниз и прямо-вниз.

*По некоторым характерным признакам людей пытаются диагностировать так*:

- *Визуалист*: плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения «ты» или «Вы» и разговаривает быстро и громко со многими паузами… оценивает все вокруг не относя это к себе… в конфликте зачастую обвиняет…

- *Аудиалист*: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией… предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера… речь монотонна и как бы на одной ноте… обычно говорит "те…", "тот…" редко применяет местоимение «я»… старается не брать ответственность на себя…

- *Кинестетик*: плечи и шея устремлены вперед… предпочитает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей… заметно злоупотребляет словом «я»… в конфликтах склонен к извинениям…

Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда вам надо.