Проведение вербовки

Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:

— политические или религиозные убеждения;

— стремление к власти;

— романтические представления;

— национализм;

— тщеславие;

— преувеличенное мнение о своих способностях;

— месть;

— материальные затруднения;

— страх (компрометации, физического воздействия, за других людей);

— жадность (как черта характера);

— сострадание (как черта характера);

— любовь к детям;

— житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, наркотики и т. д.).

*Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*:

— тайной власти;

— игре с законами;

— знанию того, о чем не могут знать другие;

— проникновению в тайны.

*Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*:

— любовь-страсть;

— любовь к детям;

— тщеславие;

— страх.

Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.

Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, — легко стать его господином.

*Вербовку можно проводить*:

— от имени вербующей организации ("прямая вербовка");

— без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможность что-то предполагать ("намекающая вербовка");

— под "чужим флагом", или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию ("одурачивающая вербовка");

— от имени одной организации с последующим — когда контроль уже получен — раскрытием реального хозяина ("ступенчатая вербовка").

*Вербовочный подход бывает*:

— "горячим" (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);

— "холодным" (когда неведомый объекту человек исподволь «подкатывается» к нему);

— "бесконтактным" (когда влияние на объект осуществляют без непосредственного контактирования с ним, прибегая к письмам, электронной почте, факсу и телефону);

— "обратным" (когда объект сам предлагает свои услуги, хотя обычно ему нужно «подсказать», к кому он может обратиться).

Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать.

*Главными методами вербовки являются*:

1. Шантаж.

2. Подкуп.

3. Угроза физического воздействия.

4. Угроза любимым людям.

5. Разжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания).

6. Убеждение.

7. Зомбирование (психопрограммирование).

Практические схемы этих методик и частные рекомендации по их осуществлению представлены в части, разбирающей способы воздействия на человека.