Роль производителя, потребителей и посредников в принятии решений о структуре каналов распределения

Факторов, которые при этом должен учитывать производитель, достаточно много.

1.Изначально при решении вопроса о том, самостоятельно продавать продукцию или пользоваться услугами посредником, учитывается размер капитала производителя.

2.тип и особенности производства. При единичном характере про­изводства обычно изначально предполагаются прямые связи производителя с покупателем

3.вид выпускае­мой продукции

4.Объём продаж.

Если объём сбыта является недостаточным, целесообразно использовать транзитные нормы или заказные нормы.

5. Размер и характеристика рынка.

6.наличие разветвленной сети посредни­ков, способных продавать продукцию конкретного товаропро­изводителя.

Принимая стратегическое или тактическое решение о кана­лах распределения, производитель предъявляет к возмож­ным посредникам определенные требования

Роль потребителей в выборе каналов распределения

Потребителя интересует не товар сам по себе, а необходимость удовлетворения какой-то потребности

На решение о выборе конкретного канала существенное вли­яние оказывает 1.вид потребляемой продукции,

2.размер потребности в продукции.

3.финансовые ресурсы потребителей

4. наличие условий для хранения товара 5. Число потребителей и их географическое концентрация.

6. наличие разветвлённой сети посредников

Роль посредников в выборе каналов распределения

Миссия тор­гового посредника заключается в получении максимально воз­можной прибыли на основе удовлетворения общественно значи­мого спроса потребителей.

Одним из решающих факторов, определяющих выбор кана­ла распределения, являются условия для продажи конкретно­го товара, которыми располагают посредники