Управление средней ценой и политика поддержания цен продаж

В ходе производства и реализации разноименной или разнотип­ной продукции, выполняемых работ и оказываемых услуг на базе кон­кретно применяемых цен и тарифов складываются средние цены и та­рифы по всей производимой номенклатуре продукции, выполняемых работ и оказываемых услуг. Эти процессы носят объективный, т.е. не зависящий от бизнеса характер. Складывающиеся в плане и по факту средние цены и тарифы могут выступать в ходе ведения бизнеса важным или специальным объектом управления, планирования, регулирования и финансового контроля со стороны финансовых служб. Ассор­тиментный, или, как его еще называют, структурный, сдвиг — эффек­тивный метод реализации тактических и стратегических целей, а также задач предприятия по поддержанию объема продаж товаров и рента­бельности своей деятельности. Принятие финансового решения о не­обходимости и целесообразности структурного сдвига в производстве и реализации может осуществляться для достижения высоких финансо­вых результатов деятельности, удержания общей позиции по объему продаж продукции, ограничения выпуска неходовых изделий в из­менившихся условиях товаропродвижения. Указанные стороны использования цены для решения разного рода целевых задач сопря­жены с изменением структуры и ассортимента изделий, принятых в расчетах, и обязательно связаны с изменением такого важного пока­зателя ценового управления финансами предприятия, каковым высту­пает средняя цена номенклатуры производства продукции.

Выпуск продукции осуществляется в структуре и ассортименте, а также ценах, принятых в планово-прогнозных расчетах предприятия на предстоящий период. Запланированный объем реализации (продаж) даже при полном соблюдении установленной структуры производства и ассортимента изделий будет всегда отличаться от фактического объ­ема реализации за счет ценового фактора. Таким образом, средняя цена продаж будет отклоняться в различные стороны от предусмотренной

в плане. Однако средняя цена на продукцию еще в большей степени подвержена структурному и ассортиментному сдвигам против плана-прогноза. Это обстоятельство дает возможность, с учетом уровня цен на отдельные виды продукции и их рентабельности для предприятия, при необходимости активно влиять на среднюю цену номенклатуры производимой и реализуемой продукции. Управляя, таким образом, средней ценой, можно управлять и прибылью предприятия.