Основные характеристики промышленных рынков

Промышл. рынок – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при пр-ве др. Т. и У., продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых др. потребителям.

Осн. отраслями деят-ти, составляющими промышл. рынок, являются: с/х, лесное и рыбное; горнодобыв. пром-ть; обрабат. пром-ть; строит-во, транспорт, связь, коммуникационное хозяйство; банковское, фин. и страх. дело; сфера услуг.

Промышл. рынок обладает характ-ми: меньше покупателей; покупатели крупнее; покупатели сконцентрированы географически; спрос на товары промышл. назначения определяется спросом на товары широкого потребления; спрос на товары промышл. назначения неэластичен - изменение цен не влечет за собой сильного колебания общего спроса; профессионализм покупателей товары промышл. назначения.

Отличия промышл. рынка от потребительского: продавец пром. товаров по сравнению с продавцом товаров народного потребления имеет дело с ограниченным числом покупателей, поэтому значимость каждого отдельного покупателя резко возрастает, на промышленном рынке закупки осуществляются большими партиями, Промышленные предприятия имеют тенденцию к географической концентрации вокруг сырьевых и энергетических ресурсов, на промышл. предприятиях большое значение имеют тесные личные отношения между продавцом и покупателем, потребитель во многом консервативный и предпочитает старых проверенных партнёров., на пром. рынке закупки характерезуются определенными административны-ми процедурами. В них учавствует группа сотрудников (отдел снабжения, закупочный центр), Проведение переговоров с пром. покупателями требует предварительной подготовки и согласования технических и эконом. условий. С учетом технич. сложности товаров на пром. рынке большое значение имеет система сервиса, методы продвижения: пром. р.- ср-ва рекламы, а потреб. рынок - персональная или личная продажа