Товарный ассортимент и товарная номенклатура

Большинство фирм выпускает не один товар, а производит определенный ассортимент.

Товарный ассортимент — это группа товаров, схожих по своим функ­циям, характеру потребительских нужд, для удовлетворения которых их покупают, или по характеру каналов их распределения.

Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга.

С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширить товарный ассортимент можно двумя способами:

1. Наращивая товарный ассортимент.

2. Насыщая товарный ассортимент.

Наращивание товарного ассортимента может быть вниз. Многие фирмы поначалу находятся в верхнем эшелоне рынка и затем расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие эшелоны. Цель — сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка. Например, компания, выпускающая ксероксы больших размеров и дорогие осуществляет наращивание вниз, т.е. выпуск ксероксов меньших размеров и цен.

Наращивание вверх. Фирмы, находящиеся в нижних эшелонах, могут захотеть проникнуть вверх. Их могут привлекать более высокие темпы роста верхних эшелонов рынка или их повышенная рентабельность. А может, фирма хочет стать производителем с исчерпывающим ассортиментом.

Решение о наращивании вверх имеет риск, т.к. здесь сильные конкуренты. Потенциальные покупатели могут не верить, что фирма-новичок в состоянии изготавливать товары высокого качества.

Двухстороннее наращивание — это для фирм, работающих в среднем эшелоне.

Насыщение товарного ассортимента.

Расширение границ происходит за счет добавления новых изделий в его сущест­вующих рамках.

Есть несколько причин необходимости насыщения ассортимента:

Стремление получать дополнительную прибыль.

Удовлетворение дилеров, жалующихся на пробелы в ассортименте.

Стремление задействовать неиспользованной производственной мощности.

Попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом.

Стремление ликвидировать пробелы, чтобы не допустить конкурентов на рынок.

Товарная номенклатура — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых продавцом. Товарную номенклатуру можно описать с точки зрения ее широты, глубины и гармоничности.

Широта — общая численность ассортиментных групп товаров. Например, СМС, мыло, дезодорант, зубная паста, пеленки разовые.

Глубина — имеются в виду варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментных групп (разная расфасовка, аромат зубной пасты Стомадент).

Гармоничность — степень близости между товарами, с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения.