Методы определения и обоснования цен внешнеэкономических контрактов

В зависимости от способа фиксации контрактные цены можно разделить на 5 основных видов:

со следующей фиксацией

твердые

подвижные

смешанные

скользящие

	• регламентируют условия поставки в Украину; • содержат 13 базисных условий поставки; • определяют вид транспорта (вид перевозок), который может использоваться при заключении контрактов.

Тст+П+А+НДС+Тсб Ас=((ТС+П)*Ас)/100

импортные

экспортные

где СР- собственные расходы производителя;

НП- нормативная прибыль производителя;

РсДТ- расходы, связанные с доставкой;

Зто- сборы за таможенное оформление товара;

Тст- таможенная стоимость;

П- пошлина;

Ас- акцизный сбор

НДС- налог на добавленную стоимость;

Тсб- таможенные сборы;

Ас- акцизная ставка.

внешние и внутренние факторы;

скидки, которые отдельные фирмы могут предоставлять партнерам;

повышение цены на изделия посредниками.

Одним из самых распространенных методов установления цены является метод аналогии с поправками.

На условия платежа

На продажу товара

На дату снабжения и установления цены

На серийность изделия

На срок снабжения

Основные поправки, которые добавляются к условиям конкретного соглашения

!!! Суть метода: для определения цены один из конкурентных товаров берется за эталон, а затем к нему добавляются разные поправки, которые определяют условия конкретного соглашения.

Конечная цена (Цк) исчисляется:

Цк= Цн*Тин

где Цн- Начальная цена изделия, ден.ед.,

Тин- темп инфляции, %.

Наибольшие скидки предоставляются предприятиям, которые осуществляют расчеты наличностью в установленные сроки и выполняют все условия контракта.

Данный метод дает возможность при расчете цены изменять ее в зависимости от изменения каждого параметра.

	Анализируется цена изделия по разным аспектам и на основе показателей, которые характеризуют свойства изделия, спрос на него, конъюнктуру рынка.

С помощью этого метода предприятие-реализатор, проанализировав годовые доходы и расходы, срок окупаемости, цену эксплуатации, имеет возможность более точно определить цену закупаемых изделий.

«Резервный» метод

Суммирование расходов

«Отчисления стоимости»

Цена соглашения для аналогичного изделия

Цена соглашения на идентичный товар

Цена соглашения

Устанавливаются средневзвешенные цены и определяется конечная цена

По каждому элементу определяются темпы снижения, повышения цен и влияние на них разных факторов

Расходы делятся на элементы

Этот метод используется, если заключается соглашение на снабжение товаров на длительный период (на год и больше) или на товар, который еще не изготовлен (строительство).

Первый метод. Цена соглашения. Цена определяется на основе данных счета-фактуры и сведений о затратах. Этот метод применяется чаще всего.

Второй метод. Цепа соглашения на идентичный товар. Аналогом избран товар, физические, органолептические, качественные и другие характеристики которого идентичны характеристикам товара, который уже есть на рынке.

Третий метод. Цена соглашения для аналогичного изделия. Применяется тогда, когда характеристики аналогичных товаров отличаются при одинаковых исходных компонентах.

• Товары считаются аналогичными, если произведенны в одной стране;

• Товары должны быть произведены разными производителями.

Четвертый метод. "Отчисление стоимости". За основу берется цена на идентичные товары. Потом от цены единицы изделия отчислятся расходы на комиссионные вознаграждения, обычные надбавки, общие расходы, связанные с реализацией этого изделия в Украине, импортные пошлины, налоги, сборы, другие платежи, связанные с завозом и реализацией товара, обычные расходы на транспортировку, разгрузку, страхование.

Пятый метод. Суммирование расходов. Цена рассчитывается как сумма расходов на материалы, сырье производителя, других расходов, общих расходов, связанных с реализацией этих изделий в Украине, расходов на страхование, таможенных платежей; определяется прибыль, которую может получить импортер, реализовывая изделия на территории Украины.

Шестой метод. "Резервный" метод. Применяется тогда, когда ни один из перечисленных методов невозможно применить. Анализируются показатели и данные о ценах на таможне.

Методология определения цен в контрактах или внешнеэкономических соглашениях дает возможность установить базисную цену, которая является основой для ведения переговоров. Конечная цена, которая устанавливается в контракте, отклоняется от базовой на сумму скидок, надбавок, в зависимости от условий контракта.