Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
В деятельности торговых предприятий широко применяется показатель рентабельности, характеризующий относительный размер прибыли. Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рентабельности. Рентабельность обобщает состояние доходов, оборачиваемости товаров, издержек обращения, использование собственного и заёмного капиталов, основных средств и рабочей силы.
Рентабельность торгового предприятия определяют посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям:
- товарооборот;
- валовой доход;
- издержки обращения;
- основные фонды;
- оборотные средства;
- средства на оплату труда;
- собственный капитал;
- капитал (совокупный капитал предприятия, включающий собственные и заёмные средства).
Процентное отношение суммы чистой прибыли к объёму товарооборота (без НДС) называется нормой прибыли, или общей экономической рентабельностью торгового предприятия.
Рентабельность товарооборота показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара, т. е. отражает зависимость между прибылью и товарооборотом. Чем выше прибыль, тем выше рентабельность.
Коэффициент прибыльности продаж характеризует долю прибыли в товарообороте.
Отношение товарооборота к величине капитала предприятия отражает число оборотов капитала. Этот показатель определяет сумму товарооборота на одну тыс. руб. вложенных средств. Чем больше объём товарооборота, тем выше число оборотов вложенного капитала.
Рентабельность продаж и оборачиваемость капитала являются составляющими общей экономической рентабельности.
Показатель рентабельности собственного капитала служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия.
Рентабельность производственных фондов определяется как отношение суммы прибыли к средней стоимости основных и материальных оборотных средств, умноженное на 100 %.
Эффективность текущих затрат рассчитывается отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения. По этому показателю рентабельности можно судить об эффективности торговой сделки по товарам.
Размер полученной прибыли в расчёте на одного работника, и эффективность использования рабочей силы определяется коэффициентом рентабельности, рассчитанным по отношению к численности занятых на предприятии работников. Наряду с этим показателем, определяются величины валовой и чистой прибыли по отношению к фактической сумме затрат на оплату труда с учётом суммы обязательных отчислений во внебюджетные фонды. Этот показатель рентабельности характеризует размеры валовой и чистой прибыли, полученной в расчёте на одну тыс. руб. средств, израсходованных на оплату труда и социальные нужды.
Все факторы, влияющие на прибыль и рентабельность, могут быть разделены на две группы:
- факторы внешней среды или объективные;
- факторы внутренней среды или субъективные;
Факторы внешней среды не подвластны воле предприятия и находятся за пределами возможности. К ним относятся:
- экономическая ситуация в стране, уровень инфляции, характер и острота конкурентной борьбы в сфере ресторанно-гостиничного бизнеса;
- конъюнктура рынка или соотношение между спросом и предложением на продукцию и услуги предприятий ресторанно-гостиничного бизнеса;
- налоговая и кредитная политика государства и коммерческих банков;
- тарифы на товары и услуги, оказываемые другими предприятиями предприятиям ресторанно-гостиничного бизнеса и туризма;
- цены на сырье и товары для предприятий ресторанно-гостиничного бизнеса.
Одни из этих факторов прямо влияют на прибыль, другие опосредованно через товарооборот (оборот) или издержки производства и обращения.
К внутренним факторам, зависящим от деятельности предприятий ресторанно-гостиничного бизнеса, относятся:
- тип и категория предприятия и соответственно размер наценки на сырье, продукты и услуги, устанавливаемые предприятиями;
- уровень технической оснащенности предприятия, уровень механизации труда, прогрессивность техники и оборудования, применяемых на предприятиях;
- характер технологических процессов и их прогрессивность;
- уровень производительности труда;
- объем и состав производимой продукции, услуг и товарооборота;
- сумма и уровень издержек производства и обращения, в т.ч. соотношение между переменными и постоянными издержками;
- объем активов предприятия, их структура, отдача и другие факторы.
Названные факторы действуют не изолированно, а проявляются в комплексе, опосредованно влияя на прибыль и рентабельность.
Примером может служить формула «Дюпона», учитывающая одновременное влияние нескольких факторов на прибыль.
23. Риски организации РГБ: сущность риска, классификация, методика оценки и специфика управления.
Понятие риск в торговом бизнесе подразумевает несколько аспектов:
- прежде всего это ситуация на рынке, отражающая неопределённость её исхода, который может быть как положительным, так и отрицательным;
- кроме того, это отсутствие предсказуемости потенциального результата каких-либо действий субъектов рынка, совершаемых в настоящий момент;
- невозможность предсказать со 100% точностью, произойдёт ли данное экономическое, организационное, правовое или иное событие на рынке и какова будет связанная с этим вероятность потерь (выгод).
Природа риска обусловлена двумя видами случайности: случайности отдельного явления, которое само по себе не является существенным, и случайности как характеристики массового (стохастического) процесса, составляющего необходимое содержание закономерного движения товаров на рынке. Поэтому торговой компании необходимо отслеживать причины перехода клиентов от одной к другой фирме как случайно так и массово.
Классификация рисков:
В зависимости от функций управления маркетингом (риски стратегий, организационные, исполнительные, контрольные)
В зависимости от зон проявления в случайностей в рыночном пространстве (риски ликвидности, страхования, товарного портфеля, выбора сегмента рынка, конкурентного позиционирования)
В зависимости от стадий проявления (кредитный, инвестиционный, невыполнения договорных обязательств, трансформационные риски)
При колебаниях рынка (банковский, фондовый и валютный)
В зависимости от уровня оценки риска (риск на уровне отдельно взятой фирмы, риск на уровне развития отрасли, риск на уровне государства - макроэкономический)
Различают следующие виды рисков:
1. Природно-естественные риски (землетрясение, наводнение, ураган)
2. Экологические риски (загрязнение окружающей среды)
3. Политические риски (изменение политической ситуации, методов государственного регулирования экономики)
4. Транспортные (потери при перевозке)
5. Имущественные, связанные с потерей имущества (кража, гибель, повреждение)
6. Предпринимательские риски:
- коммерческий связан с рискованными коммерческими сделками, с невыполнением договорных обязательств, с действиями конкурентов, с изменением цен и тарифов, с недобросовестностью работников предприятия и т.п.;
- финансовый связан с возможностью обесценения денег; вероятностью валютных потерь из-за изменения куров валют; вероятность неуплаты долга заемщиком и процентов по нему, задержки денег за отгруженные товары, срыва кредитного договора; риском упущенной выгоды и т.д.
7. Инвестиционный риск обусловлен вероятностью снижения доходности реальных инвестиций (в результате действия непредвиденных внешних факторов), а также снижения доходности по ценным бумагам.
Оценка уровня риска – это оценка уровня неопределённости. Соответственно чем выше уровень неопределённости, тем выше степень риска. Оценка и управление риском начинается с анализа деятельности фирмы (масштаб и характер деятельности, основные направления развития и диверсификации, основные конкуренты, товарооборот, производство, продажи, затраты, прибыль, тенденции изменения экономических показателей во времени). Далее анализируется уровень коммерческой работы компании и уровня менеджмента (цена фирмы, репутация, уровень торгово-технологического процесса, интегрированность фирмы, стабильность товарооборота и другие факторы наиболее значимые с точки зрения экспертов). Оценка менеджмента компании осуществляется с точки зрения стабильности окладов служащих, заработной платы продавцов, кассиров, прочих организационных условий торгового процесса.
Управление риском может базироваться на следующих правилах:
Если имеет место фаза стабилизации, то необходимо обратить внимание на страхование собственных действий, поскольку угроза находится во внутренней среде и степени проработанности изменения собственной позиции на рынке. Внешняя же среда в условиях стабилизации нейтрализует влияние риска, поскольку в силе своего развития обеспечивает достаточное число благоприятных факторов;
Если же рассматривать фазу развития, то здесь риск заключается в том, что предприниматель действует, априорно полагая, что условия, которые необходимо задействовать для получения наибольшего результата, обязательно будут созданы во внешней среде, поэтому объектом страхования должны быть именно эти условия.
И, наконец, в фазе регрессии любое действие предпринимателя сопряжено с риском, что еще более усиливает неопределённость в видении рынка. Предприниматель сможет добиться наибольшего успеха, если сосредоточит все свои усилия на страховании результатов собственных действий и перегруппировке сил внутри организации.
24. Комплексный анализ деятельности организации РГБ: сущность, показатели, технология
Основная цель анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия заключается в объективной оценке эффективности использования ресурсов предприятия, выявления резервов, а также обеспечения устойчивого функционирования коммерческой организации.
Задачами анализа,в соответствии с поставленной целью, выступают следующие:
- комплексное изучение всех сторон деятельности предприятия, его подразделений в их взаимосвязи;
- объективная оценка эффективности используемых ресурсов предприятия и методов их учета, оценки и управления;
- выявление резервов повышения эффективности деятельности предприятия;
- диагностика сбалансированности расходов и доходов организации;
- обеспечение устойчивости функционирования предприятия.
Финансовое состояние торгового предприятия характеризует состояние финансовых ресурсов и взаимоотношений, связанных с движением денежных потоков, по источникам их образования и расходования. Оценка финансового состояния предприятия производится на основе анализа следующих показателей: величины собственных источников финансовых ресурсов; состояния товарных запасов и обеспеченности их собственными средствами; платежеспособности и финансовой устойчивости; рентабельности совокупного капитала, в том числе собственного; показателя деловой активности предприятия.
Финансовый риск предприятия – результат выбора собственниками или менеджерами предприятия альтернативного финансового решения, направленного на достижение желаемого целевого результата финансовой деятельности при вероятности понесения экономического ущерба (финансовых потерь) в силу неопределенности условий его реализации.
Ликвидность предусматривает способность предприятия погашать свои обязательства активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.
Кроме анализа ликвидности баланса, необходимо исследовать показатели ликвидности, используемые коммерческими банками, а также кредиторами при проверке предприятия на несостоятельность (банкротство).
К показателям ликвидности относятся:
- коэффициент срочной ликвидности;
- коэффициент промежуточной ликвидности;
- коэффициент ликвидности при мобилизации средств;
- коэффициент текущей ликвидности (покрытия);
- коэффициент обеспеченности текущих активов собственными средствами;
- чистый оборотный капитал, или собственные оборотные средства предприятия торговли.
Таким образом, показатели ликвидности предприятия торговли, рассмотренные в различных аспектах, характеризуют не только способность его к погашению своих финансовых обязательств, но и обеспеченность ресурсами после их погашения, что является важнейшим стимулом для развития предприятия в будущем периоде.
Наряду с платежеспособностью предприятия торговли в процессе анализа финансового состояния исследуются показатели финансовой устойчивости. Финансовая устойчивость - это такое состояние финансовых ресурсов торгового предприятия, их распределения и использования, которое обеспечивает ему развитие на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности в условиях допустимого уровня риска.
Показатели ликвидности и финансовой устойчивости приведены соответственно в таблице 1 и таблице 2.
Таблица 1 – Показатели ликвидности и способы их расчета
Наименование показателя ликвидности | Формула для расчета показателя | Рекомен- дуемое значение | Характеристика показателя |
Коэффициент срочной ликвидности | Кср.л = (ДС + ЦБ) / Краткосрочные обязательства (КО) | 0,25-0,30 | Достаточность де- нежных средств и их эквивалентов для погашения обязательств |
Коэффициент промежуточной ликвидности | Кпр.л = (ДС + ЦБ + ДЗ) /Краткосрочные обязательства | 0,30-1,0 | Прогнозируемые платежные возможности при условии погашения дебиторской задолженности |
Коэффициент ликвидности при мобилизации средств | Кл мп = Материально- производственные запасы и затраты / Краткосрочные обязательства | 0,5-0,7 | Степень зависимости платежеспособности от материально-производственных запасов и затрат |
Коэффициент текущей ликвидности (покрытия) | Кп = Текущие активы (ТА) / Текущие обязательства (краткосрочные) (ТО) | От 1 до 2 | Нижняя граница характеризует способность погасить свои обязательства, а верхняя – обеспечить резерв активов для будущего развития сверх суммы обязательств при их погашении |
Коэффициент обеспеченности текущих активов собственными средствами предприятия | Коб.ск = Собственный капитал предприятий СОК / Сумма текущих активов (ТА) | От 0,1 до 0,5 | Нижняя граница обеспеченности собственными средствами - 0,10, или 10 % суммы активов |
Чистый оборотный капитал (собственные оборотные средства) | СОК = Текущие активы - Текущие обязательства (СОК = ТА - ТО) | - | - |
Таблица 2 – Показатели финансовой устойчивости и способы их расчета
Наименование показателей финансовой устойчивости | Формула для расчета | Рекомен- дуемое значение | Характеристика показателя финансовой устойчивости |
Коэффициент автономии (концентрации собственного капитала) | Кавт= СК /Вб | ≥ 0,5 | Сколько собственного капитала приходится на единицу общей суммы совокупного капитала (валюты баланса) |
Коэффициент концентрации заемного капитала | Кзк = ЗК/Вб | £ 0,5 | Доля заемных и при- влеченных средств в общей сумме капитала |
Коэффициент финансовой зависимости (обратный первому) | Кфз = Вб / СК | ≈ 1,0 | Сколько единиц совокупного капитала приходится на единицу собственного |
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств | Кз/с = ЗК / СК | < 1,0 = 0,7 | «Плечо» финансового рычага, значения которого зависят от финансовой устойчивости. Превышение границы этого показа- теля означает потерю автономии и финансовой устойчивости |
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат | Коб.зап = СОК / ЗЗ | 0,5; 0,6 | Доля собственного оборотного капитала в запасах и затратах |
Коэффициент маневренности собственно- го капитала | Кмн.ск = СОК / СК | ≥ 0,5 | Доля собственного оборотного капитала в сумме источников общего собственного капитала, направляемого для финансирования текущей деятельности предприятия |
Коэффициент маневренности оборотного капитала | Кмн.ок = ОК / СК | 0,5 | Доля оборотного капитала в сумме источников собственного капитала (50%), а вторая часть - на финансирование основных производственных фондов |
Коэффициент привлечения долгосрочных обязательств | Кда = ДО / (СК + ДО) | < 1 | Доля долгосрочных займов в общей сумме финансирования |
Коэффициент структуры долгосрочных вложений | Ксдо = ДО / ВА | Доля долгосрочных займов во внеоборотных активах |
25. Оценка финансового состояния организации РГБ: сущность, показатели, технология.
Финансовое состояние предприятия характеризует состояние финансовых ресурсов и взаимоотношений, связанных с движением денежных потоков, по источникам их образования и расходования. Оценка финансового состояния предприятия производится на основе анализа следующих показателей: величины собственных источников финансовых ресурсов; состояния товарных запасов и обеспеченности их собственными средствами; платежеспособности и финансовой устойчивости; рентабельности совокупного капитала, в том числе собственного; показателя деловой активности предприятия.
Финансовый риск предприятия – результат выбора собственниками или менеджерами предприятия альтернативного финансового решения, направленного на достижение желаемого целевого результата финансовой деятельности при вероятности понесения экономического ущерба (финансовых потерь) в силу неопределенности условий его реализации.
Ликвидность предусматривает способность предприятия погашать свои обязательства активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.
Кроме анализа ликвидности баланса, необходимо исследовать показатели ликвидности, используемые коммерческими банками, а также кредиторами при проверке предприятия на несостоятельность (банкротство).
К показателям ликвидности относятся:
- коэффициент срочной ликвидности;
- коэффициент промежуточной ликвидности;
- коэффициент ликвидности при мобилизации средств;
- коэффициент текущей ликвидности (покрытия);
- коэффициент обеспеченности текущих активов собственными средствами;
- чистый оборотный капитал, или собственные оборотные средства предприятия торговли.
Таким образом, показатели ликвидности предприятия торговли, рассмотренные в различных аспектах, характеризуют не только способность его к погашению своих финансовых обязательств, но и обеспеченность ресурсами после их погашения, что является важнейшим стимулом для развития предприятия в будущем периоде.
Наряду с платежеспособностью предприятия торговли в процессе анализа финансового состояния исследуются показатели финансовой устойчивости. Финансовая устойчивость - это такое состояние финансовых ресурсов торгового предприятия, их распределения и использования, которое обеспечивает ему развитие на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности в условиях допустимого уровня риска.
Показатели ликвидности и финансовой устойчивости приведены соответственно в таблице 1 и таблице 2.
Таблица 1 – Показатели ликвидности и способы их расчета
Наименование показателя ликвидности | Формула для расчета показателя | Рекомен- дуемое значение | Характеристика показателя |
Коэффициент срочной ликвидности | Кср.л = (ДС + ЦБ) / Краткосрочные обязательства (КО) | 0,25-0,30 | Достаточность де- нежных средств и их эквивалентов для погашения обязательств |
Коэффициент промежуточной ликвидности | Кпр.л = (ДС + ЦБ + ДЗ) /Краткосрочные обязательства | 0,30-1,0 | Прогнозируемые платежные возможности при условии погашения дебиторской задолженности |
Коэффициент ликвидности при мобилизации средств | Кл мп = Материально- производственные запасы и затраты / Краткосрочные обязательства | 0,5-0,7 | Степень зависимости платежеспособности от материально-производственных запасов и затрат |
Коэффициент текущей ликвидности (покрытия) | Кп = Текущие активы (ТА) / Текущие обязательства (краткосрочные) (ТО) | От 1 до 2 | Нижняя граница характеризует способность погасить свои обязательства, а верхняя – обеспечить резерв активов для будущего развития сверх суммы обязательств при их погашении |
Коэффициент обеспеченности текущих активов собственными средствами предприятия | Коб.ск = Собственный капитал предприятий СОК / Сумма текущих активов (ТА) | От 0,1 до 0,5 | Нижняя граница обеспеченности собственными средствами - 0,10, или 10 % суммы активов |
Чистый оборотный капитал (собственные оборотные средства) | СОК = Текущие активы - Текущие обязательства (СОК = ТА - ТО) | - | - |
Таблица 2 – Показатели финансовой устойчивости и способы их расчета
Наименование показателей финансовой устойчивости | Формула для расчета | Рекомен- дуемое значение | Характеристика показателя финансовой устойчивости |
Коэффициент автономии (концентрации собственного капитала) | Кавт= СК /Вб | ≥ 0,5 | Сколько собственного капитала приходится на единицу общей суммы совокупного капитала (валюты баланса) |
Коэффициент концентрации заемного капитала | Кзк = ЗК/Вб | £ 0,5 | Доля заемных и при- влеченных средств в общей сумме капитала |
Коэффициент финансовой зависимости (обратный первому) | Кфз = Вб / СК | ≈ 1,0 | Сколько единиц совокупного капитала приходится на единицу собственного |
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств | Кз/с = ЗК / СК | < 1,0 = 0,7 | «Плечо» финансового рычага, значения которого зависят от финансовой устойчивости. Превышение границы этого показа- теля означает потерю автономии и финансовой устойчивости |
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат | Коб.зап = СОК / ЗЗ | 0,5; 0,6 | Доля собственного оборотного капитала в запасах и затратах |
Коэффициент маневренности собственно- го капитала | Кмн.ск = СОК / СК | ≥ 0,5 | Доля собственного оборотного капитала в сумме источников общего собственного капитала, направляемого для финансирования текущей деятельности предприятия |
Коэффициент маневренности оборотного капитала | Кмн.ок = ОК / СК | 0,5 | Доля оборотного капитала в сумме источников собственного капитала (50%), а вторая часть - на финансирование основных производственных фондов |
Коэффициент привлечения долгосрочных обязательств | Кда = ДО / (СК + ДО) | < 1 | Доля долгосрочных займов в общей сумме финансирования |
Коэффициент структуры долгосрочных вложений | Ксдо = ДО / ВА | Доля долгосрочных займов во внеоборотных активах |
Бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия на ближайшие 3—5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования. Этот документ анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяет способы их решения. Основные показатели первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, второго — в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями.
От техпромфинплана бизнес-план отличается тем, что показатели второго не столько точны количественно, сколько содержательны, жизненны, качественно обоснованы.
Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Вместе с тем структура бизнес-плана зависит от цели и экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития. Ниже приведена примерная структура бизнес-плана для предприятия, создаваемого вновь.
Основные разделы бизнес-плана:
1. Краткое описание (резюме).
2. Бизнес и его стратегия.
3. Рынок и маркетинговая стратегия.
4. Производство и эксплуатация.
5. Управление и процесс принятия решений.
6. Юридический план.
7. Финансы.
8. Факторы риска.
Название разделов бизнес-плана условно, используется для концентрации внимания на его структуре и последовательности составления.
Содержание бизнес-плана
1. Обзор и краткие выводы
· Цель плана;
· Потребности в финансах, их природа; для каких целей они необходимы;
· Краткое описание бизнеса и его целевого рыночного сегмента;
· Что делает бизнес непохожим на бизнес конкурентов?
· Что именно должно вызывать доверие к бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководящей группы и т. д.);
· Выдержки из основных финансовых предложений;
2. Компания и отрасль, в которой она занята
· Основные направления и цели деятельности компании;
· История компании;
· Прошлые успехи компании;
· Характеристика отрасли промышленности, к которой относится бизнес;
3. Продукция (услуги)
· Описание продукции (услуг) и их применения;
· Отличительные качества или уникальность продукции (услуг);
· Технология и квалификация, необходимые в бизнесе;
· Лицензии и патентные права;
· Будущий потенциал;
4. Рынки
· Покупатели;
· Конкуренты (их сильные и слабые стороны);
· Сегменты рынка;
· Размер рынка и его расширение;
· Оценочная доля на рынке;
· Состав клиентуры;
· Основные характеристики продукции (услуг) или их уникальность;
· Особые характеристики рынка;
· Влияние конкуренции;
5. Маркетинг
· Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции или услуг) — основные характеристики продукции (услуг) по сравнению с конкурирующими фирмами;
· Ценовая политика;
· Политика;
· Реклама и продвижение продукции на рынок;
· Политика поддержки продукции (услуг);
· Проявление интереса со стороны вероятных покупателей;
6. План и развитие
· Стадия развития;
· Трудности и риск;
· Совершенствование продукции (услуг);
7. Производство и производственные операции
· Расположение помещений;
· Оборудование;
· Объем продукции (услуг);
· Источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы;
· Использование субподрядчиков;
· Природа производственных процессов — машинное оборудование и критические точки;
8. Менеджмент
· Владельцы предприятий, директора и основной руководящий состав;
· Экспертиза и отчетные материалы (детальные анкетные данные в качестве приложения);
· Вознаграждение руководящего состава;
· Краткие выводы по планированию количества персонала и расширению штата;
· Обучение, подготовка;
· Консультанты, советники, менеджеры;
9. Потребности в финансировании
· Необходимые фонды и время их получения;
· Предлагаемые варианты сделок;
· Ожидаемый уровень воспроизводства;
· "Пути выхода" на инвесторов;
10. Основные пункты финансового плана, степень риска
· Основные пункты финансового плана (объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т. д.);
· Комментарий к финансовому плану;
· Риск, и каким образом его можно избежать;
11. Подробный финансовый план (поквартально на 3—5 лет)
· Прибыль и убыток;
· Рентабельность;
· Анализ состояния наличности (ежемесячная года);
· Анализ устойчивости;
· Балансовый отчет (раз в год);
12. Наиболее часто встречающиеся пункты приложений
· Технические данные по продукции;
· Подробности патентных документов и т. д.;
· Сообщения консультантов по продукции или рынкам;
· Анкетные данные руководящих работников;
· Сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований;
· Организационная схема;
· Отчет по ревизии бухгалтерских документов;
· Ф. И. О. бухгалтеров, юрисконсультов и банкиров;
Бизнес-план следует начинать с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в конце работы, когда завершены все остальные разделы, вместе со всеми сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес-план просто не станут и уж тем более средств не дадут. Резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана. Его объем не должен превышать 4 машинописных страниц.
Спецификой бизнес-плана в РГБ является не только организация процессов производства продукции (услуг), но и их последующая реализация.
27. Организация службы маркетинга в компании РГБ, основные этапы маркетинговых исследований.
Маркетинговая служба - это неотъемлемая и самая важная часть маркетинговой системы компании.
Маркетинговая система - это сотрудники, технические средства, правила поведения, комплекс информации, с помощью которых выстраиваются и функционируют бизнес-процессы взаимодействия компании с рынком.
Организационная структура службы маркетинга является конструкцией, на основе которой осуществляется управление маркетингом на предприятии. В целом службе маркетинга можно дать следующее определение: это совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью.
Организация службы маркетинга на предприятии состоит из следующих мероприятий:
1. Построение организационной структуры службы маркетинга.
2. Подбор специалистов по маркетингу надлежащей квалификации.
3. Распределение задач, прав и ответственности.
4. Создание условий для эффективной работы.
5. Организация эффективного взаимодействия службы маркетинга с другими подразделениями компании.
Служба маркетинга может быть двух типов - центральная служба маркетинга или оперативная служба маркетинга. Центральные службы маркетинга координируют, планируют и контролируют маркетинговую деятельность компании. Оперативная служба маркетинга занимается оперативным решением текущих вопросов.
Организационная структура службы маркетинга должна строиться на основании следующих размерностей: функции, географические зоны деятельности, продукты, потребительские рынки.
Основными видами организационных структур службы маркетинга на предприятии являются:
- Функциональная
- Товарная
- Рыночная
- Товарно-рыночная (матричная).
Для большинства компаний рекомендуется организация службы маркетинга по функциональному типу. Обычно в компаниях каждое подразделение службы маркетинга соответствует одному звену структуры: отдел исследований занимается маркетинговыми исследованиями, отдел рекламы - рекламой, отдел развития регионов - маркетингом в регионах и т.п. Такая структура присуща небольшим компаниям с логично выстроенным коротким перечнем продукции или услуг. Такие предприятия производят, как правило, индивидуализированный товар, а рынок, на котором они существуют - однороден и стабилен. Недостатками такой структуры являются отсутствие специализированных подразделений службы маркетинга (продуктовые отделы, региональные отделы и др.) - это может вызывать затруднения при разработке и выводе новой продукции или услуг на рынок. Если же компания работает на большое количество регионов и не имеет специализации по территориальному признаку, то могут возникать сложности с выводом и продвижением продукции на конкретные рынки.
Во многих европейских компаниях получила широкое распространение структура службы маркетинга, сформированная по продуктовому принципу. Предприятия с широким ассортиментов продукции или услуг, специализирующиеся на большом количестве рынков - портрет таких компаний. Они лучше приспосабливаются к изменениям рынка и его изменениям по каждому конкретному продукту и мобильней реагируют на изменения в товарной конкуренции. Недостатком подобной структуры является чрезмерное утяжеление системы управления из-за большого количества товаров и рынков, и как следствие - ослаблении координации и контроля, дублирование функций.
Компании, регионально ориентированные в сбыте продукции, имеют структуру, учитывающую специфику каждого региона. Как правило, процессы разработки и вывода продукции или услуг на рынки здесь тонко проработаны, а сама продукция учитывает все предпочтения потребителей конкретных рынков. Региональная структура формирования маркетинговой службы дает преимущества компаниям, осуществляющим свою деятельность, к примеру, за рубежом. Недостатками данной структуры являются дублирование функций внутри подразделений, затрудненность координации.
В настоящее время все более широкое распространение получила структура формирования службы маркетинга по группам потребителей. С помощью такой структуры компания становится ориентированной на конкретного потребителя и может осуществлять комплексную маркетинговую политику. Недостатком может быть дублирование функций.
Процесс проведения маркетингового исследования в общем случае состоит из 5 основных этапов:
1. Выявление проблем и формулирование целей исследования.
2. Отбор источников, сбор и анализ вторичной маркетинговой информации.
3. Планирование и организация сбора первичной информации.
4. Систематизация и анализ собранной информации.
5. Представление полученных результатов исследования.
1. Выявление проблем и формулирование целей исследования по праву считается важнейшим этапом исследования. Правильно выявленная проблема и точно сформулированная цель маркетингового исследования являются залогом его успешного проведения. Ошибки же, допущенные на этом этапе, могут привести не только к неоправданным затратам на проведение маркетинговых исследований, но и к обострению истинных проблем, связанных с потерями времени на движение по "ложному следу". К выявлению проблем и формулированию целей исследования должны привлекаться специалисты фирмы, а окончательные результаты этой работы должны быть одобрены ее руководством. При этом на практике, как правило, возможны две ситуации: либо руководство фирмы самостоятельно определяет конкретную проблему и ставит перед исследовательской группой цель и задачи маркетингового исследования; либо группе предстоит провести предварительное исследование, направленное на конкретизацию проблемы и формулирование на ее основе целей и задач маркетингового исследования.
В зависимости от сроков и трудовых ресурсов отбор внутренних и внешних источников вторичной информации и сбор ее может производиться как поочередно (сначала изучается внутренняя, а затем внешняя информация), так и одновременно.
Основным и важнейшим источником внутренней вторичной информации для большинства зарубежных фирм служит компьютер, в информационную базу которого включаются все значимые данные, отражающие различные функции управления деятельностью фирмы.
Внешние же источники вторичной информации включают:
- материалы законодательного и инструктивного характера, публикуемые государственными учреждениями, в том числе федеральными и местными;
- отчеты и доклады коммерческих исследовательских центров;
- издания некоммерческих исследовательских организаций (например, отделений академий наук, университетов, институтов, материалы конференций, семинаров и т.д.);
- публикации торговых и промышленных ассоциаций, в т.ч. ассоциаций маркетинга по отдельным видам продукции;
- журналы по различным товарам и технологиям;
- газеты;
- теле- и радиорекламу.
Анализ вторичной информации включает оценку ее полноты, достоверности и непротиворечивости для решения поставленных перед исследователями задач. Следует отметить, что процесс анализа вторичной информации может привести к уточнению, а иногда и к значительной корректировке сформулированной ранее проблемы и задач исследования, что свидетельствует об итеративном характере процесса маркетингового исследования.
Планирование и организация сбора первичной информации по праву считается самым трудоемким этапом процесса проведения маркетингового исследования. Процедура составления плана выборки включает последовательное решение трех следующих задач:
1. Определение объекта исследования.
2. Определение структуры выборки.
3. Определение объема выборки.
Четкое определение объекта исследования - необходимое условие успешного его проведения. Как правило, объект маркетингового исследования представляет собой совокупность объектов наблюдения, в качестве которых могут выступать потребители, сотрудники компании, посредники и т.д. Объем выборки определяет достоверность информации, полученной в результате ее исследования, а также необходимые для проведения исследования затраты.
Значение процедуры выбора метода сбора первичной информации и орудия исследования состоит в том, что результаты этого выбора определяют как достоверность и точность подлежащей сбору информации, так и продолжительность и дороговизну ее сбора.
Различают четыре основных метода сбора первичной информации:
а) наблюдение (фиксации функционирования исследуемых объектов без установления контактов);
б) эксперимент (сбор информации о поведении объектов при полном контроле за факторами, влияющими на функционирование этих объектов);
в) имитация (сбор данных, генерируемых ЭВМ с помощью заранее разработанной математической модели, воспроизводящей поведение объекта);
г) опрос (сбор информации, путем установления контактов с объектами исследования).
Организация сбора информации включает:
определение требований к персоналу, привлекаемому к сбору первичной информации, его подбор, обучение или инструктаж;
четкое определение мест и времени сбора информации;
ориентацию системы стимулирования труда на квалифицированное и добросовестное выполнение возложенных на них обязанностей;
создание организационных предпосылок для контроля работы осуществляющего сбор информации персонала.
В процессе непосредственного сбора данных важное значение приобретает текущий контроль, позволяющий вносить в случае необходимости оперативные поправки в организацию этой работы. После завершения сбора данных, а иногда и в процессе их поступления производится их систематизация и анализ.
Систематизация первичной информации состоит обычно в классификации вариантов ответов, их кодировании и представлении в удобной для анализа форма (чаще всего в табличной). Анализ информации заключается в оценке уже систематизированной информации, как правило, с использованием статистических методов. Окончательные результаты анализа нередко выступают в форме рекомендаций, представляющих собой основанные на оценке собранных данных предложения о действиях фирмы в будущем.
Результаты проведенного исследования оформляются в виде отчёта. Обычно содержание отчета и основные требования к нему предварительно согласуются с заказчиком и поэтому могут иметь специфику и особенности. Тем не менее, существуют общие требования к содержанию отчета о проведенном маркетинговом исследовании, предусматривающие обязательное включение в него следующих вопросов [9, с.252]:
1) Цель обследования.
2) Для кого и кем оно было проведено.
3) Общее описание генеральной совокупности, охваченной обследованием.
4) Размер и характер выборки, а также описание применяемых методов взвешенного отбора.
5) Время проведения обследования.
6) Использованный метод опроса.
7) Адекватная характеристика лиц, проводивших обследование, и всех применявшихся методов контроля.
8) Экземпляр анкеты.
9) Фактические результаты.
10) Базовые показатели, использовавшиеся для исчисления процентов.
11) Географическое распределение проведенных опросов.
В заключении следует подчеркнуть, что успешное проведение исследования требует тесного контакта между исследовательским коллективом и руководством фирмы (или его представителем) на всех этапах маркетингового исследования. Это позволит исследователям четче сориентировать свои усилия на проблемах, стоящих перед фирмой и избежать неожиданных расхождений позиций с руководством фирмы по различным вопросам на последнем этапе исследования, а руководству фирмы глубже понять результаты исследований и убедиться в их корректности и объективности.
28. Инновационная деятельность организации: сущность, значение и типы инноваций. Инновационный процесс и жизненный цикл инновации.
Латинское слово innovatio (обновление, улучшение) является основой английского слова innovation (инновация), имеющего в переводе на русский язык значения «нововведение, новшество».
Инновация -- использование результатов научных исследований и разработок, направленных на совершенствование процесса деятельности производства, экономических, правовых и социальных отношений в области науки, культуры, образования и в других сферах деятельности общества. Этот термин может иметь различные значения в разных контекстах, и выбор их зависит от конкретных целей измерения или анализа.
Инновации принято классифицировать по ряду признаков. Так, по степени радикальности, их значимости в экономическом развитии инновации можно подразделить на базисные, улучшающие и псевдоинновации (рационализирующие). За этим разделением стоят два различных инновационных процесса: пионерный и догоняющий. Пионерный тип означает линию на достижение мирового первенства (например США). Догоняющий дешевле и может дать быстрый результат (например Япония). На этом пути создаются так называемые приростные инновации, связанные с улучшением свойств существующих процессов производства и продуктов По направленности результатов инновации делятся на инновации как научный инструментарий, инновации -- процессы и инновации -- продукты. Выделяются также и другие классификации инноваций в соответствии с той ролью, которую они играют в развитии экономической системы.
Классификация инноваций по степени новизны - распределение совокупности инноваций на однородные по уровню новизны группы с целью оценки их значимости. Понятие новизны инновации может относиться к продукту или технологическому процессу в целом в случае его абсолютной новизны либо только к некоторым его элементам, изменяющим функции и характеристики существующего продукта или процесса. С этих позиций выделяются базисные инновации, которые относятся к принципиально новым продуктам; улучшающие инновации, касающиеся значительного усовершенствования существующих продуктов, а также инновации, связанные с внедрением новых или в значительной степени усовершенствованных методов производства.
Следует различать инновации и несущественные видоизменения продуктов и технологических процессов (так называемые псевдоинновации) под которыми подразумеваются эстетические (в цвете, декоре и т. п.), а также незначительные технические или внешние изменения в продукте, оставляющие неизменным его конструктивное исполнение и не оказывающие достаточно заметного влияния на параметры, свойства, стоимость того или иного изделия и входящих в него материалов и компонентов; расширение номенклатуры продукции за счет освоения производства не выпускавшихся ранее на данном предприятии, но уже известных на рынке продуктов с целью удовлетворения текущего спроса и увеличения доходов ИП.
Классификация инноваций по степени новизны осуществляется и по технологическим параметрам, а также с рыночных позиций. С точки зрения технологических параметров инновации подразделяются на:
- продуктовые - применение новых материалов и полуфабрикатов, а также комплектующих, получение принципиально новых функций (принципиально новые продукты);
Дата публикования: 2015-09-17; Прочитано: 469 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!