Тема 8. Внешнеторговый контракт

Контракт — это совокупность, вза­имосвязанных условий, поэтому необходим системный подход: при изменении одного из условий, увеличивающих обязанности продавца, следует пересмот­реть какое-либо другое условие для того, чтобы увеличить обязанности покупателя, т. е. контракт должен сбалансировать интересы сторон.

Содержание условий контракта вытекает из интересов экспортера и импортера.

Экспортер должен обратить особое внимание:

· на условия «платеж»: избрать оптимальные для себя способы и формы расчетов, ограничить валютные риски;

· предусмотреть последствия при расторжении контракта по иници­ативе импортера;

· постатейно рассмотреть, в каких условиях могут быть нарушены его интересы и как этого избежать, для чего необходимо, например, в статью «количество» включить оговорки «опцион», в статью «цена» ценовую ого­ворку, в статью «платеж» валютную оговорку и т. д.

Импортер при согласовании условий контракта должен обратить осо­бое внимание на тщательность разработки, с точки зрения его интересов, следующих условий:

· дать расширительное толкование предмета контракта;

· тщательно отработать порядок сдачи-приемки товара по количе­ству и качеству и санкций за ненадлежащее исполнение экспортером сво­их обязанностей;

· четко определить сроки поставки товара и штрафы за их нарушение.

Все условия контракта согласовываются в процессе перего­воров, когда каждая из сторон отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны.