Ценовая стратегия предприятия

Ценовая стратегия разрабатывается, исходя из особенностей товара, возможности изменения цен, условий производства, ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Существуют следующие ценовые стратегии, используемые предприятиями.

Стратегия «снятия сливок». Выход на рынок с новым товаром позволяет установить максимально высокую цену. Однако проведение стратегии «снятия сливок», как правило, ограничено во времени. Высокий уровень цен стимулирует конкурентов быстро создавать аналогичные товары. Поэтому крайне важно в определенный момент начать снижение цены.

Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Чтобы привлечь интерес покупателей к продукции предприятие снижает цену по сравнению с конкурентами или даже собственными ценами, используемыми уже на освоенных рынках сбыта. Такая ценовая стратегия выгодна на первоначальном этапе проникновения на новый рынок, далее по мере завоевания определенной доли рынка цены постепенно поднимают до уровня цен конкурентов.

Стратегия психологической цены. Обычно цена устанавливается в размере чуть ниже круглой суммы. Это создает впечатление точного определения затрат, более низкого уровня цен («100» - три знака, а «99» всего два). Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. При данном методе незначительное уменьшение цены позволяет значительно увеличить объем продаж.

Стратегия следования за лидером предполагает, что цена на товар устанавливается на уровне цены главного конкурента.

Стратегия доступных цен рассчитана на активную продажу больших объемов продукции.

Стратегия гибкой цены основана на быстром реагировании на изменение спроса и предложения особенно эффективна при продаже скоропортящихся товаров.

Стратегия преимущественной цены используется предприятием, занимающим значительную долю рынка (70-80%) и имеющим возможность снизить цены на свои товары за счет значительного снижения себестоимости. Данная стратегия используется для закрытия доступа на рынок новым конкурентам.

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства предполагает повышение цены, т.к. существует круг потребителей заинтересованных именно в этом товаре.

Стратегия «убыточного лидера» заключается в установлении достаточно низкой цены на основное оборудование и завышенной цены на комплектующие изделия, что компенсирует потери от низкой цены основного оборудования и позволяет увеличивать прибыль.

Стратегия дифференцированного ценообразования, основанная на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам за счет системы скидок;

Стратегия конкурентного ценообразования, строящаяся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен.

Стратегия ассортиментного ценообразования, применяемая, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.