Методы оптимизации прибыли в маркетинговом анализе

Оптимизация прибыли может быть осуществлена двумя способами:

1. Сопоставление валовых показателей – предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычитания валовых издержек из валовой выручки:

П = ВР – З, где

ВР – выручка от реализации;

З – полная себестоимость продукции;

П – прибыль от реализации продукции.

В свою очередь себестоимость состоит из постоянных и переменных расходов. Анализ безубыточности является одним из решающих, т.е. позволяет определить при каком объеме продаж предприятие будет безубыточным.

2. Сопоставление предельных показателей используется при планировании объемов производства (реализации) продукции на стадиях внедрения и спада жизненного цикла товара. В основу его положено то, что увеличение объема производства рентабельно до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции. показатели предельного дохода и предельных издержек рассчитываются по формулам:

ПД = (ВР_{i +1} – Врi) / (К_{i +1} – К_i), ПИ = (З_i+1 – З_i)/ (К_{i +1} – К_i), где

ПД – предельный доход;

ВР_{i +1 –} валовая выручка дополнительной единицы продукции;

Врi – валовая выручка i– ой единицы продукции;

К_{i +1} – объем реализации дополнительной единицы продукции, шт.;

К_i - объем реализации i-ой единицы продукции, шт.;

З_i+1 – себестоимость дополнительной единицы продукции;

З_i - себестоимость i-ой единицы продукции.