Каналы распределения

Каналы распределения и товародвижение

1. Каналы распределения.

2. Товародвижение.

3. Розничная торговля.

4. Сущность и формы оптовой торговли.

Каналы распределения.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения ¾ совокупностьфирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Путь, по которому движется товар.

Выгоды от использования посредников:

1. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Ей гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьюторов.

2. Он заработает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает, по прикидкам, только 10%, фирма не захочет самостоятельно заниматься розницей.

3. Посредники эффективно обеспечивают широкую доступность товара и доводят его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

4. Сокращение объемов работы (количество контактов с клиентами). На рис.1 представлен один из основных источников экономии, обеспечиваемой благодаря использованию посредников.

П — производитель К — клиент Д — дистрибьютор

А. Число контактов (П х К = З х З = 9)

б. Число контактов (П + К = 3 + 3 = 6)

Рис.1. Каким образом дистрибьютор сокращает число необходимых прямых контактов