Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
На первом этапе определяются цели ценообразования, в зависимости от положения предприятия на рынке и его общих целей. Отсюда определяются подходы к ценообразованию:
- обеспечение выживаемости;
- максимизация текущей прибыли;
- завоевание лидерства по доле рынка;
- завоевание лидерства по показателям качества.
Второй этап — определяется спрос на товар. Для большинства товаров снижение цены приводит к увеличению спроса.
Под влиянием неценовых факторов (например, рекламы) может происходить сдвиг кривой спроса при неизменности ее формы. При этом не меняя цены, можно продать больше товара. Поэтому необходимо знать, какова эластичность спроса по цене. При эластичном спросе выручка увеличивается при снижении цены. Ориентация цены на спрос означает ее определение на минимальном уровне.
Третий этап — оценка издержек производства товара, исходя из которой определяется минимальный уровень цены.
Четвертый этап — анализ цен и товаров конкурентов. На установление среднего диапазона исходной цены влияют цены конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию. Информация о ценах конкурентов может быть получена путем: доступа к прейскурантам цен; закупки товара, опросов покупателей.
Пятый этап — определение ценовой политики и установка исходной цены. Однако окончательная цена сформируется только на рынке под влиянием спроса.
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 186 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!