Тема 9 Стратегические решения по каналам сбыта

Вопросы семинарского (практического) занятия

1. Последовательность принятия стратегических решений по каналам сбыта.

2. Выбор оптимального канала сбыта.

3. Вертикальная структура сбытового канала.

4. Типы посредников: опто­вые торговцы, розничные торговцы, агенты и брокеры, коммерческие компа­нии по обслуживанию.

Тема 10. Стратегии маркетинговой коммуникации

Вопросы семинарского (практического) занятия

1. Маркетинговая коммуникация фирмы. «Коммуникационный комп­лекс» маркетинга: реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью.

2. Стратегический подход к маркетинговой коммуникации. Обоснован­ность стратегических решений относительно коммуникации. Этапы разработки коммуникационной стратегии. Цели и задачи стратегии маркетинговой коммуникации. Определение целевой аудитории. Категории потребителей в зависимо­сти от времени восприятия товара: новаторы, лидеры общественного мнения, большинство, традиционалисты.

Тема 11. Стратегическое планирование маркетинга

Вопросы семинарского (практического) занятия

1. Понятие стратегической маркетинговой программы и ее структура: це­ли фирмы, стратегии развития хозяйственного портфеля фирмы, стратегии роста фирмы.

2. Цели фирмы: краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

ЗАДАНИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ:

В качестве заданий для самостоятельной работы студентов предусматриваются: эссе, рефераты, презентации, составление блок-схем, подготовка письменных конспектов, докладов по проблемам, анализ информации, анализ проблемных ситуаций и т.д.