| Обязанности продавца
| Условие «Инкотермс»
|
Группа
|
| название
| украинский эквивалент
|
| Отправка товара
| EXW
Ex Works
|
Франко-завод
| Е
|
| Основные затраты с перевозки не уплачены
| FCA
Free Carrier
FAS
Free Alongside Ship
FOB
Free On Board
|
Франко-перевозчик
Франко вдоль борта судна
Франко-борт
| F
|
| Основные затраты с перевозки уплачены
| CFR
Cost and Freight
CIF
Cost, Insurance and Freight
CPT
Carriage Paid To
CIP
Carriage and Insurance Paid To
|
Стоимость і фрахт
Стоимость, страховка и фрахт
Перевозка уплачена до
Перевозка и страховка уплачены до
| С
|
| Поставка товара
| DAF
Delivered At Frontier
DES
Delivered Ex Ship
DEQ
Delivered Ex Quay
DDU
Delivered Duty Unpaid
DDP
Delivered Duty Paid
|
Поставлено на границу
Поставлено франко-судно
Поставлено франко-пристань
Поставлено, пошлина не уплачена
Поставлено, пошлина уплачена
| D
|
При определении контрактной цены могут быть учтены также разные скидки:
| Скидки
| Условия
| Средний размер, %
|
| Общая (простая)
| - При заключении сделок на машины и стандартное оборудование со справочной цены (прейскурантной);
- При поставках промышленного сырья со справочной цены (когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен платить наличкой)
| 20-40
(в некоторых случаях
30-40)
2-5
|
| Сконто
| При покупке товара за наличный счет
| 2-3
|
| Бонусная
(за оборот)
| Постоянным покупателям на основе специальной договоренности. В контракте устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота, на протяжении определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основании этих скидок.
| 15-30
|
| За кол-во или серийность (прогрессивная)
| При покупке заблаговременно определенного увеличенного кол-ва товара.
| -
|
| Дилерская
| Постоянным представителям или посредникам по сбыту.
| 15-20
|
| Специальные
| - Привилегированным покупателям, в заказах которых особенно заинтересованные продавцы;
- Скидки на пробные партии и заказы.
| 5-8
|
| Экспортные
| При продаже товара иностранным покупателям сверху скидок, действующих для покупателей внутреннего рынка.
| -
|
| Сезонные
| За покупку товара вне сезона
| До 15
|
| Скрытые
| - скидки на фрахт;
- безналичные кредиты путем предоставления бесплатных услуг.
| -
-
|
| За возврат ранее купленного товара
| При проведении покупателем раньше купленного товара у данной фирмы устаревшей модели.
| 25 - 30
|
| При продаже раньше используемого оборудования
| При покупке раньше используемого оборудования
| До 50
|
Использование базисных условий поставки упрощает составление и согласование контрактов, помогает ответственности и разрешения споров, Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкования базисных условий, так называемые "International commercial Terms", или сокращенно "Инкотермс", которые широко используются в торговой практике. Последняя редакция Инкотермс вышла в 2000 году.
