Просите больше денег

Честно говоря, самой возмутительной из всех просьб, с которыми я когда-либо обращалась, я считаю ту, когда я попросила тысячу долларов в качестве платы за собственное выступление с лекцией. Я сама настолько тогда перенервничала, что и сейчас не могу поверить в это.

Джейн Блюстайн

Когда Джек приступил к работе в качестве консультант та по вопросам образования, он оценивал свой рабочий день в триста долларов. Позже ему стало известно, что его хороший знакомый практически за те же самые услуги зарабатывал по восемьсот долларов в день. Джек был потрясен до глубины души.

— Как тебе удается заколачивать такие деньги? — переспросил он, не поверив собственным ушам.

— Очень просто, — ответил ему друг. — Я прошу именно такую сумму — и всё.

— С ума сойти! Я и не представлял, что школы столько платят за проведение семинаров и тренингов.

В глубине души Джек подумал: «Но ведь я ничуть не хуже его. На своих семинарах я точно так же демонстрирую и образованность, и остроумие, и энтузиазм».

В следующий раз он решил обязательно запросить восемьсот долларов в день. Меньше чем через неделю его как раз пригласили провести семинар. Когда человек на другом конце телефонной линии задал Джеку вопрос, какова его плата за день, у него перехватило дыхание и он не мог вымолвить ни слова.

— Восе... восе... восе... — шестьсот долларов! — Он наконец-то невнятно назвал эту страшную сумму, ожидая, что собеседник, услышав ее, рявкнет в ответ: «Да вы, должно быть, шутить изволите, сударь!»

Но в действительности тот произнес:

— Запросто. Одной левой!

Одной левой? Правильно ли он расслышал? И тут же переспросил:

— Что-что вы сказали?

— О, для лектора мы заложили в смету сумму, кажется, тысячу двести долларов, — раздалось в ответ.

Невероятно! Выходит, Джек оставил на чужом столе шестьсот долларов, которые вполне могли бы оказаться у него в кармане, если бы он всего лишь попросил об этом.