Спрос и факторы, его определяющие

Общеизвестно, что термин „спрос" имеет для экономиста специфическое значение. Спрос изображается в виде таблицы или графика, показывающего количество турпродукта который туристы готовы купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен. Спрос обычно рассматривается с позиции выгодности цен. Он показывает количество турпродукта, которое туристы будут покупать по разным возможным ценам. Иначе говоря, между рыночной ценой туристского продукта и тем его количеством, на которое предъявляется спрос, всегда существует определенное соотношение. Эта взаимосвязь между ценой и количеством покупаемого туристского продукта называется графиком спроса или кривой спроса. Высокая цена туристского продукта ограничивает спрос на него. Уменьшение цены на этот туристский продукт, как правило, обусловливает возрастание спроса. Если цены за единицу турпродукта (Р) отложить на оси ординат, а количество турпродукта, на которое предъявлен спрос (Q), по оси абсцисс, то получится следующий график (рис.1).

Сдвиг кривой спроса определяется целым рядом детерминантов (факторов изменения спроса):

1) Потребительские вкусы туристов. Благоприятное изменение потребительских вкусов (предпочтений), вызванное модой или рекламой, ведет к росту спроса по каждой цене. Неблагоприятные - уменьшают спрос и смещают кривую спроса влево.

2) Число туристов. Чем больше туристов (покупателей туристских продуктов), тем больше спрос.

3) Доход. Как правило, повышение доходов туристов ведет к увеличению спроса на туристские продукты.

4) В-четвертых, цены туристских продуктов, замещающих или дополняющих данный туристский продукт. Если цена на данный туристский продукт растет, то туристы больше покупают заменяющие его туристские продукты.

5) В-пятых, ожидания. Изменения ожидания относительно будущих цен на данный туристский продукт ведет к тому, что этот туристский продукт будет покупаться в большей или меньшей степени.

Спрос на различные туристские продукты отличается друг от друга по степени чувствительности к изменению детерминантов, его определяющих. Своеобразной мерой такого изменения является коэффициент эластичности спроса.

Коэффициент эластичности – это показатель относительной зависимости реализации туристского продукта от изменения цены

Известно из экономической теории, что коэффициент эластичности спроса по цене определяется как отношение роста объема спроса или количества приобретаемого туристского продукта (в %) к снижению цены (в %).

Коэффициент эластичности = ((Q1-Q0)/Q0)/((Р1-Р0)/Р0)

Предположим, что количество потребителей в связи с понижением цены, с 1400 рублей за тур до 1200 рублей за тур, увеличилось с 60 тыс. до 80 тыс., подставив в формулу получим

(*60 тыс. чел. - 80 тыс. чел.) / 80 тыс. чел.

($1400-$1200)/$1200

Эластичность -2,329 означает, что если бы цена понизилась на 10%, то спрос на туры в Испанию возрос бы на 23,29%

Обычно для простоты знак «минус» опускают, используя абсолютную величину эластичности.

Если Кэ > 1, спрос эластичен,

Если Кэ < 1, спрос неэластичный,

если Кэ = 1, единичная эластичность.

Высокая эластичность спроса означает, что туристы чрезвычайно чувствительны к любому изменению цены. Спрос является неэластичным, когда процентное изменение величины спроса меньше процентного изменения цены.

Важно заметить, что знание эластичности спроса по цене имеет большое значение для поведения туроператоров, турагентов, исполнителей туристских услуг, а также иных субъектов, осуществляющих предпринимательскую деятельность по оказанию услуг, связанных с туризмом, с точки зрения выбора цены. Дело в том, что если спрос на турпродукт эластичен, то производителям туристских услуг выгоднее понижение цены, так как в этом случае их выручка будет возрастать. Если же спрос на турпродукт неэластичен, то производителям туристских услуг выгодно повышать на него цену, так как только в данном случае выручка может увеличиться.

В общетеоретическом плане эластичность спроса на товары тем выше, чем больше разнообразных возможностей его использования. В связи с этим некоторые специалисты в области экономики туризма утверждают: „ Особенностью спроса на туристском рынке является его крайняя эластичность, то есть возможность быстрого изменения структуры потребления при изменении различных факторов...".

Вместе с тем необходимо отметить, что спрос на туристском рынке на отдельные разновидности туристских продуктов' весьма разнообразен, в том числе и по ценовой эластичности. Так, например, туроператоры и турагенты, специализирующиеся сегодня на так называемом VIP-обслуживании, событийном, экзотическом или экстремальном туризме, неплохо чувствуют себя на туристском рынке именно благодаря низкой ценовой эластичности спроса в отмеченных сегментах потребителей туристских услуг, даже несмотря на достаточно известную ограниченность соответствующего клиентского контингента.