ГЛАВА 11. Стратегические решения по каналам сбыта

11.1. Экономическая роль каналов сбыта

11.2. Вертикальная структура сбытового канала

11.3. Стратегии охвата рынка

11.4. Коммуникационные стратегии в канале сбыта

11.5. Анализ сбытовых издержек

11.6. Стратегический маркетинг торговой фирмы

11.7. Интерактивный, или прямой маркетинг

11.8. Стратегии входа на зарубежные рынки

Вопросы и задания

Библиография

ГЛАВА 12. Стратегические решения по ценообразованию

12.1. Роль цены в стратегии маркетинга

12.2. Цена с точки зрения издержек

12.3. Цены с точки зрения спроса

12.4. Цена с точки зрения конкуренции

12.5. Ценовые стратегии для новых товаров

12.6. Установление цены на гамму товаров

12.7. Ценообразование в международном маркетинге

Вопросы и задания

Библиография

ГЛАВА 13. Стратегические решения по коммуникации

13.1. Природа и роль коммуникации в маркетинге

13.2. Личное общение

13.3. Процесс рекламной коммуникации

13.4. Определение рекламного бюджета

Вопросы и задания

Библиография

ГЛАВА 14. План стратегического маркетинга

14.1. Обоснование роли стратегического планирования

14.2. Содержание процесса стратегического планирования маркетинга

14.3. Выбор целей и стратегической ориентации

14.4. Анализ риска и планирование непредвиденных обстоятельств

Вопросы и задания

Библиография

приложбниб

УКАЗАТЕЛЬ

ГЛАВА 1

Роль маркетинга в компании и в рыночной экономике

Маркетинг - это одновременно философия бизнеса и активный процесс. Первой целью данной главы является описание системы мышления, уточнение идеологических основ маркетинга и их главных следствий для операций и организации фирмы. Маркетинг как активный процесс решает ряд задач, необходимых для четкого функционирования рыночной экономики. Второй целью данной главы является описание этих задач, важность и сложность которых выявилась в связи с изменениями в технологии, экономике, конкурентоспособности и международной обстановке. Затем мы исследуем следствия этих изменений среды для управления фирмой и в особенности маркетингом.