Заказчик может рассматривать приобретение программного продукта как некоторый инвестиционный проект, для оценки

Эффективности которого целесообразно воспользоваться следующей

формулой:

NPV = -I-P + f^iZ^

где I - затраты, осуществляемые до покупки;

Р - цена программного продукта;

Д, Zt - доходы и затраты i-ro периода;

г - процентная ставка; п - число периодов эксплуатации.

Программный продукт выгодно заказывать, если при цене Р значение NPV(P) положительно. Обозначим з&Рзак цену, при которой NPV= О

В зависимости от схемы оценки затрат разработчика 4 варианта цены рассмотренные раннее.

Чтобы сделка по приобретению программного продукта состоялась, необходимо, чтобы цена, предложенная разработчиком (Рраз), не превышала Рзак. В случае если заказчика устраивает цена, предлагаемая разработчиком, сделка состоится по цене Рраз. Если же цена разработчика выше максимальной цены заказчика, то сделка может состояться только если стороны пойдут на компромисс. В качестве компромисса можно рассматривать две ситуации:

Приобретение покупателем программного продукта по цене выше, чем Рзак.

Пусть <ю - показатель, который характеризует необходимость данного программного продукта для заказчика, я>е[0;1];

Д - величина, которую заказчик готов переплатить сверх приемлемой для себя цены;

Тогда цену с учетом доплаты можно рассчитать как:

P(w)=P3aK +A-w