V-ratio

Имеет смысл также сказать о ещё одном, пока не распространённом подходе, разработанном российской фирмой V-RATIO. Он заимствовал достоинства подходов Brand Equity и Interbrand, а именно – основывается на изучении потребителей и их отношения к бренду, а в качестве итога представляет единый показатель, который в финансовой форме отражает достаточно абстрактную саму по себе силу бренда. Суть этого подхода состоит в выделении различных факторов, влияющих на объём продаж, и конкретно – объём продаж, генерируемый собственно брендом; и определении темпов падения этих продаж. На основании этих данных и финансовой отчётности фирмы и рассчитывается стоимость бренда. Специфика метода компании V-RATIO заключается, во-первых, в подробном анализе факторов, влияющих на объём продаж – при этом отсекаются факторы, не имеющие отношение к работе бренда, и появляется возможность более «чистой», без примесей, оценки.

Так, совокупность факторов может быть представлена в виде схемы.



Очевидно, что только продажи, сгенерированные факторами собственно бренда могут учитываться при оценке стоимости бренда. К ним авторы метода относят продажи, обусловленные совокупностью представления и ожиданий потребителей относительно бренда.

Второй специфической чертой метода компании V-RATIO является определение темпов продаж, обеспеченных брендом. Компания основывается на допущении, что без поддержки бренд будет постепенно терять свою способность воздействовать на продажи. Сознательно исключая компонент поддержки бренда, компания V-RATIO стремится получить реальную оценку его стоимости, не учитывающую успешное руководство, эффективное планирование, и т.д.

Определённая «рафинированность», однако, может рассматриваться и как недостаток метода, его оторванность от реальности и излишняя абстрактность.