Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Магия мастерства
Listen. (Ту-да-лу). Do you want to know a secret? *
Чтобы стать мастером торговли, надо знать секреты этого дела. Знание секретов торговли сэкономит вам годы разочарований и напрасных усилий.
Узнайте эти секреты и... станьте мастером того, что для других останется магией.
• Почему продавцы терпят неудачу?
• Вы рождены для торговли? Нет, вы учитесь зарабатывать!
• Нет ли у вас самовнушенного умственного недостатка?
• Чего покупатели ждут от продавцов, если честно
• Чего продавцы ждут от покупателей, если честно
• Эта неуловимая «красная кнопка»... Как ее найти?
* Слушай, хочешь узнать секрет? (The Beatles).
Вера в свои силы — это 50% успеха. Проще творя, о чем думаешь, тем и становишься.
Почему продавцы терпят неудачу?
Потому что ожидают провала.
Ваша установка позитивна? Все скажут, что да, но на самом деле такая установка есть лишь у одного человека из тысячи. Одна десятая процента! Думаете, вы и вправду попадаете в это число? Это легко проверить: достаточно лишь выполнить простой тест.
Да Нет
П П Я смотрю новости примерно в течение часа в день
П П Я каждый день читаю газеты
П СИ Я каждую неделю читаю новостной журнал
П П Иногда у меня бывают плохие дни, и длятся они все 24 часа
П П Моя работа — тяжкое бремя
П П Я могу злиться в течение часа и более
П П Я общаюсь с неблагополучными людьми и сочувствую им
О П! Когда что-то идет не так, я обычно виню других
П О Когда дела не ладятся, я сообщаю об этом другим
П П Я злюсь на супругу (супруга) и не разговариваю с ней
(с ним) больше 4 часов П П Я приношу на работу свои личные проблемы и обсуждаю
их с коллегами
П П Я ожидаю худшего и готовлюсь к этому П П Плохая погода (слишком холодно, жарко, дождь) влияет
на меня достаточно сильно, чтобы ее обсуждать
От 0 до 2 ответов «да»: у вас есть позитивная установка. От 3 до 6 ответов «да»: у вас есть негативная установка. 7 и более ответов «да»: у вас проблема с установкой. Серьезная проблема.
Набрали более четырех ответов «да»? Значит, вам самое время вложить деньги в книги, аудиозаписи и курсы Дейла Карнеги, Нормана Винсента Пила, Кена Бланчарда, В. Клемента Стоуна, Наполеона Хил-ла, Эрла Найтингейла, Уэйна Дайера, Тони Роббинса, Дениса Уэйтли. Эти люди говорят и пишут о том, как добиться результата, а не о том, как искать себе оправдание.
Едем дальше. Несколько общенациональных опросов дали следующую статистику причин неудач торговых работников:
• 15% — недостаточная подготовка (в отношении как товара, так и
навыков торговли);
• 20% — слабые навыки вербальной и письменной коммуникаций;
• 15% — неквалифицированное или проблематичное начальство
или менеджмент;
• 50% — установка.
Звучит почти неправдоподобно, не правда ли? Продавцы (или представители любой другой профессии) могут добиться вполовину большего успеха, если просто-напросто изменят образ мыслей. Эрл Най-тингейл в своей знаменитой работе под названием «The Strangest Street» раскрывает секрет позитивной установки: мы становимся теми, о чем думаем. Это особая дисциплина, которую необходимо практиковать... каждый день.
Хотите начать работать над изменением своей установки? Это окажет чудодейственное влияние на ваш успех (и доход). Прочувствуйте следующие мысли и упражнения:
• Когда что-то идет не так, помните, в этом не виноват никто, кро
ме вас.
• У вас всегда есть (и всегда был) выбор.
• Если вы считаете, что все нормально, значит, так оно и есть...
Если вы считаете, что что-то ненормально, значит, это что-то не
нормально.
• Игнорируйте пустые новости: работайте над стоящими проектами,
составляйте планы, делайте что-то, чтобы улучшить свою жизнь.
• В течение одного года читайте только позитивные книги и мате
риалы.
• Когда вы наталкиваетесь на препятствие или что-то идет не так,
как надо, ищите в этом новую возможность.
• Слушайте поднимающие настроение аудиозаписи, посещайте се
минары, ходите на курсы.
• Игнорируйте людей, убеждающих вас, что вы «не можете», или
пытающихся мешать вашим планам.
• Обратите внимание на свою речь. Как вы говорите: «наполовину
пустой» или «наполовину полный стакан», «переменная облач
ность» или «солнце за облаками»? Избегайте слов «зачем», «не
могу», «не буду».
• Говорите о том, за что вы любите те или иные вещи, людей, свою
работу, семью. А не о том, за что вы их не любите.
• Помогайте другим, не рассчитывая на ответную помощь и не срав
нивая (и не записывая). Если вы говорите: «Не буду делать, пото
му что он тоже этого не делает», кому от этого хуже? Кому хуже,
когда вы говорите: «Почему я, когда он всего лишь...»?
• Посетите детскую больницу или найдите человека в инвалидном
кресле.
• Сколько вы можете пребывать в плохом настроении? Если доль
ше пяти минут, значит, что-то не так.
• Каждый день считайте свои благословения.
Если потратить тот час, что вы ежедневно теряете на просмотре теленовостей, на позитивные действия или самообразование, на свой бизнес или семью, то через год у вас будет потрачено на это свыше 15 полных суток. Что больше способствует успеху: 15 дней в году просмотра телевизора или 154 дня в году строительства собственного будущего? Подумайте над этим.
Когда Вине Ломбарды говорил:
«Победа — это не главное,
это наиглавнейшее»,
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 197 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!