Оценка рынка сбыта. a) Снабжение. Нашим поставщиком является оптовая база города Камышина, расположенная по адресу ул

1. Показатели и данные:

a) Снабжение. Нашим поставщиком является оптовая база города Камышина, расположенная по адресу ул. Базарова, д. -20. С которой будет осуществляться закупка продуктов по сниженным ценам.

Рынок сбыта продукции И.П. «Лазарев» очень разнообразен: он охватывает и физические лица, и юридические организации.

Объем рынка. В настоящее время покупателями продукции являются физические и юридические лица города Камышина. В дальнейшем планируется выход на всю Волгоградскую область.

Потенциал роста рынка. В течение ближайших трех лет планируется захватить рынки близлежащих городов и районов, в течение пяти лет – выйти на рынки всей Волгоградской области. Планируется увеличение объемов продаж на 30%.

Установление цен на продукцию. Цены на продукцию И.П. «Лазарев» устанавливают, исходя из затрат на производство продукции и на основании сравнительных анализов цен конкурентов. Соблюдается главная цель предприятия – получение максимальной прибыли.

Соотношение цен на продукцию И.П. «Лазарев» и цен конкурирующих фирм. В результате сравнительного анализа цены на продукцию И.П. «Лазарев» равны ценам на продукцию конкурентов, но качество выше.

b) Возможные конкуренты. Конкурентами И.П. «Лазарев» является кафе «Меленка» находящиеся по адресу Ул. Некрасова 27, ул. Ленина д 35, 5 мкр, которая занимается развозом горячих пицц. Пиццы приготавливаются из заранее приготовленного теста в микроволновых печах, которые испускают вредное электромагнитное излучение. Цена одной пиццы в среднем 100р, плюс плата за доставку установленная таксистом, который привозит пиццу. То есть стоимость одной пиццы составит 150-250р.

2.Анализ данных.

a) Нашу продукцию будут приобретать жители города Камышина, а также следующие организации и предприятия на которых не предусмотрены столовые и буфеты. Это налоговая, ДК Текстильщик, Крановый завод и другие, плюс другие мелкие организации включая магазины.

Почему наша продукция будет востребована. В настоящее время население нашей страны все чаще стало задумываться о пользе пищи. Но порой здоровое питание не каждый может себе позволить. Либо все упирается в финансовые возможности, либо нет времени на приготовление так называемой «здоровой» пищи. Наша продукция дает возможность нашим клиентам понять, что такое здоровое питание. Поэтому наш вид деятельности всегда будет иметь преимущество перед конкурентами.

b) Примерная реализационная цена - 38 руб. за единицу продукции.

3.Мероприятия позволяющие использовать свои данные на пользу своей фирме.

Для постоянных оптовых клиентов будут введены скидки в размере 10%. Также скидки предоставляются героям России. Каждые четыре месяца будут проведены акции, позволяющие купить блюда по более низкой цене.

Средства рекламы в городе Камышине – это телевидение, радио, газеты, информационные стенды. Использованы будут радио, которое слушают как минимум 30% населения города Камышина. Реклама в газетах, направлена на средневозрастных жителей. Телевидение, на котором разместиться реклама, также принесет положительный эффект. Упор будет делаться на рекламу в телевидении т.к. его смотрят 99% населения города Камышина.

Какой вид рекламы у конкурентов. Конкуренты используют все виды рекламы.

Разработка рекламы в настоящее время из-за недостатка денежных средств рекламу разрабатывает отдел маркетинга И.П. «Гладков». В дальнейшем для разработки рекламных роликов планируется привлекать рекламные компании.