![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Источник: Leighton D. et al. (1972). Разбор ситуации с фирмой «Hudson Chemical Canada».
В качестве примера вновь вернемся к табл. 5.2., т.е. к оценкам, которые дала группа потенциальных покупателей шести конкурирующим моделям микрокомпьютеров по пяти главным атрибутам.
В этом примере респонденты сначала распределили 100 баллов между пятью атрибутами, определив тем самым их относительную важность. Затем они оценили по 10-балльной шкале степень воспринимаемого присутствия каждого атрибута в каждой марке.
Мера воспринимаемой ценности каждой марки устанавливается умножением оценок по каждому атрибуту на их коэффициенты весомости. Найденные таким образом значения преобразуются в индексы по отнош ению к среднему значению. В данном примере получаем следующие индексы:
А =1, 07, В = 1, 05, С = 1, 09, D = 1, 10, Е = 0, 98, F = 0, 70.
Воспринимаемая ценность марки F намного ниже среднего, тогда как марки D и С воспринимаются как наилучшие. Если данные результаты репрезентативны, а маркетинговое давление по другим факторам одинаковое, то для того, чтобы марка F была принята рынком, ее цена должна быть существенно ниже, чем у конкурентов. Пусть средняя цена 33000 фр.; тогда цены, пропорциональные воспринимаемой ценности, равны:
А = 35146, В = 34700, С = 35991, D = 36418, Е = 32406, F = 23216.
Чтобы стать конкурентоспособной, марка Р должна быть примерно на 10000 фр. дешевле. Если же цена на марку D будет установлена ниже приведенной выше, то можно рассчитывать на увеличение ее доли рынка, поскольку ее относительное маркетинговое давление возрастет.
Этот так называемый композиционный подход особенно эффективен. когда чувствительность к цене определяется качественными факторами типа имиджа.
Дата публикования: 2015-04-06; Прочитано: 209 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!