Задание 1. Определить эффективность продаж, если вы планируете открыть торговую точку

Определить эффективность продаж, если вы планируете открыть торговую точку. Вероятность покупок приведена в таблице 18. Стоимость одной покупки в среднем 250 руб. Наценка на товар в розничной торговле принята 20%.

Таблица 18 - Вероятность покупок

Показатель	Варианты
1.Число покупателей в сутки, чел.:	0,6 0,4 0,2	0,3 0,6 0,3	0,4 0,5 0,6	0,7 0,5 0,3	0,3 0,4 0,5	0,6 0,4 0,3	0,7 0,5 0,4	0,8 0,6 0,4	0,3 0,5 0,6	0,8 0,5 0,4
2. Расходы на продажу в сутки, руб.

Последовательность выполнения задания:

1. Определить прибыль по вероятности покупок и числу покупателей в сутки по формуле:

Пп = Чпс * Вп * Сп * (Нт/100) - Рп,

где Пп -прибыль от продаж, тыс. руб.;

Чпс - число покупателей в сутки, чел.;

Вп - принятая в соответствии с числом покупателей вероятность покупок, ед.;

Сп - стоимость одной покупки, руб.;

Нт- наценка на товар в торговле, %;

Рп - расходы на продажу в сутки, руб.

2. Оценить эффективность открытия новой точки продаж по вариантам числа покупателей.

Контрольные вопросы:

1. Какими возможными путями может воспользоваться фирма при выборе канала распределения?

2. Что представляют собой горизонтальные маркетинговые сис­темы распределения?

3. Что представляет собой франшиз?

4. Что представляют собой многоканальные маркетинговые си­стемы распределения?

5. Перечислите, из чего складываются основные издержки на товародвижение.

6. Назовите наиболее распространенную классификацию пред­приятий оптовой торговли.

7. К чему сводятся основные действия маркетологов, связанные с оптовой торговлей?

8. Назовите основные критерии, по которым осуществляют клас­сификацию предприятий розничной торговли.

Тесты:

1, Канал распределения товаров представляют собой:

а) путь, по которому движутся товары от производителя к по­требителю;

б) такое перемещение товара от производителя к потребителю при котором существенно сокращаются время и путь доставки;

в) способы реализации товаров потребителям через различные оптово-посреднические организации и розничную сеть;

г) способ транспортировки товара.

2. Уровень канала распределения определяется:

а) любым посредником, который выполняет ту или иную ра­боту по приближению товара, передаче права собственности на него, конечному потребителю;

б) наличием производителя, посредников и потребителей;

в) количеством занятых в канале посредников;

г) количеством торговых точек.

3. Вертикальная маркетинговая система — это:

а) система, состоящая из производителя, оптовика и рознич­ных торговцев;

б) производитель, розничный торговец и потребитель;

в) система, в которой один из ее членов является владельцем всех ее каналов или определяет их тесное сотрудничество.

4. Планирование товародвижения — это:

а) определение основных функций товародвижения, осуществ­ляемых через каналы распределения;

б) планирование способов физического перемещения товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально важным уровнем обслуживания потребителя;

в) планирование деятельности всех людей, связанных с пере­мещением и обменом товаров и услуг и являющихся участниками канала распределения;

г) составная часть стратегического плана фирмы.

5. Наиболее значимые факторы, влияющие на выбор каналов товародвижения:

а) фирма (цели, уровень контроля, объемы сбыта и прибыли);

б) ресурсы фирмы, гибкость их использования, потребности в сервисе;

в) потребители (их количество, концентрация, размер средней покупки, потребности, часы работы магазинов, ассортимент и помощь торгового персонала, условия кредита);

г) государственные контролирующие и регулирующие органы.

6. Оптовая торговля — это:

а) обобщенный посредник;

б) деятельность по покупке товаров или услуг с целью их перепродажи или профессионального использования;

в) форма связи с производителем, но не с конечным потреби­телем;

г) основная форма сбыта производимых товаров.

7. Роль агентов и брокеров в товародвижении:

а) выполняют функции по обслуживанию товародвижения, но не берут на себя права собственности на товар;

б) позволяют производителю увеличить сбыт, несмотря на ограниченные ресурсы;

в) позволяют, не располагая правом собственности на реализуемые товары, увеличивать сбыт, экономить затраты на товародвижение, поскольку обладают подготовленным персоналом;

г) занимаются поиском наиболее выгодных каналов сбыта продукции.

8. Различие между оптовой и розничной торговлей:

а) оптовик заключает сделки с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

б) объемы оптовых сделок крупнее розничных, а торговая зона меньше;

в) оптовая торговля отличается от розничной разнообразием выполняемых функций;

г) все вышеназванное.

9. Основная функция магазина сниженных цен:

а) торговля стандартными товарами по более низким ценам;

б) торговля товарами по сниженным ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объема сбыта;

в) временное использование цен со скидкой;

г) решение социальных проблем.

Тема 9. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ.