Расчет цен на туристический продукт

На основе данных предыдущего раздела о разработанном студентом комплексом турмаршруте (итог раздел 4 курсовой работы) необходимо определить цену коммерческого предложения условной турфирмы для групп туристов с различной численностью (расчет целесообразно провести в MS Excel).

Для определения цены на туристический продукт необходимо использовать 2 метода ценообразования:

1) затратный (в детализированных единичных турмаршрутах он является базовым) и 2) рыночный.

Для определения цены по затратному методу необходимо составить калькуляцию затрат и стоимости реализации туристического маршрута.

Рассчитать стоимость тура необходимо при различной наполняемости автобума, то есть различном количестве человек в группе.

Калькуляцию предлагается провести в форме следующей таблицы по форме 5.1:

Таблица 5.1 – Форма расчет (калькуляции) цены на туристический продукт (программу)

Показатели	Сумма, рублей, при количестве человек в группе
1. Расходы автотранспорта
в том числе топливо
заработная плата водителя
страховые взносы на заработную плату водителя
накладные расходы по обслуживанию автобуса
2. Заработная плата гида
3. Страховые взносы на заработную плату гида
4. Расходы на питание
5. Расходы на трансферт, проживание
6. Расходы, связанные с оплатой программы
7. Накладные расходы туристической организации (реклама и стимулирование сбыта, аренда офиса, содержание администартивно-управл. аппарата, вознаграждения турагентам и др.)
Всего затрат (сумма строк 1-7)
Прибыль туристической организации
Стоимость 1 тура в расчете на группу
Стоимость 1 тура в расчете на 1 туриста

Дополнительные данные:

Автотранспорт: микроавтобус Ford Transit (22 места), норма расхода топлива 11 л на 100 км.

Расстояния от городов Вологды (Череповца, Ярославля) до районных центров Вологодской области приведены в таблице 5.2.

Таблица 5.2 - Расстояния между городами и районами

Район	Вологда	Череповец	Ярославль	Вологда	Череповец	Ярославль
Бабаево						8,5
Белозерск				3,5
Вашкинский р-н (с. Липин Бор)					3,3	6,5
Великоустюгский (г. Великий Устюг)
Верховажский (с. Верховажье)					6,5	7,5
Вожегодский (с. Вожега)				3,5
Вологодский (г. Вологда)	-			-	2,5	3,5
Вытегорский (Вытегра)				5,5		9,5
Грязовецкий (г. Грязовец)					3,5	2,5
Кадуйский (п. Кадуй)						6,5
Кирилловский (г. Кириллов)				2,5
Кичм.-Городецкий (с. Кичменгский городок)
Междуреченский (с. Шуйское)					4,5	5,5
Никольский (г. никольск)				7,5		9,5
Нюксенский (с. Нюксеница)						9,5
Сокольский (г. Сокол)				0,8		4,5
Сямженский (с. Сямжа)					4,5	5,5
Тарногский (с. Тарногский городок)						10,5
Тотемский (г. Тотьма)					6,5	7,5
Усть-Кубинский (с. Устье)				1,3	3,5
Устюженский (Устюжна)						7,5
Харовский (г. Харовск)				2,3	4,5
Чагодощенский (Чагода)					3,5	8,5
Череповецкий (г. Череповец)		-		2,5	-
Шекснинский (п. Шексна)				1,3

Внутри города принять общее расстояние движения 5-7 км в зависимости от маршрута тура.

Стоимость топлива АИ-95 - 33 руб./литр.

Обед в столовой 100-130 рублей с человека (или взять средний из мониторинга средних цен в предыдущем разделе).

Обед в ресторане 300 рублей с человека.

Заработная плата водителя 150 рублей в час, 1200 руб. в день.

Заработная плата гида 110 руб. в час., 880 руб. в день.

Проживание в гостинице, сутки с человека, руб. 800-1000 рублей в районе.

Стоимость развлекательной или игровой программы 400-800 руб. (принять самостоятельно) в расчете на всю группу (если в конкретной программе цена уже указана (см. п. 4), то нужно заложить в стоимости эту величину).

Оплата услуг по организации чаепития 50-60 руб. с человека.

Мастер-класс (в случае наличия в программе) 500-800 руб. на всю группу (если в конкретной программе цена мастер-класса уже указана (см. п. 4), то нужно заложить в стоимости эту величину).

Интерактивная программа (в случае наличия) 700-1200 руб. на всю группу (также принять в случае указания в конкретном турпрограмме определенную конкретную стоимость).

Посещение музея без дополнительной программы - принять, исходя из средних расценок за посещение музея (см. мониторинг цен в разделе "анализ рынка" или в случае наличия на конкретном маршруте - конкретную сумму посещения музея).

Методика расчета цены на туристический маршрут (программу):

1. Расходы на оплату автотранспорта включают в себя затраты на топливо, заработную плату с отчислениями и накладные расходы (содержание и эксплуатация автотранспортного средства).

Оплата топлива рассчитывается по формуле:

Зт = L * Нрасх * Цт,

где L - общий пробег автомобиля при организации тура;

Нрасх - норма расхода топлива;

Цт - цена топлива.

Заработная плата водителя определяется по формуле:

Звод = ЧТСвод * Qчас.

где ЧТС - часовая тарифная ставка водителя,

Qчас - количество отработанных часов водителем.

В случае организации кратковременных туров продолжительностью до 8 часов, заработная плата водителя рассчитывается как:

Звод = ДТСвод * ,

где ДТС - дневная оплата труда водителя, - удельный вес продолжительности тура в общей продолжительности рабочего дня водителя. При продолжительности тура свыше 5 часов и более = 1.

Страховые взносы на оплату труда водителя:

Зстрах.вод = Звод * ,

где 30,2 - процент страховых взносов от фонда оплаты труда.

Накладные расходы (содержание и эксплуатацию автомобиля):

Знакл.авт = (Зт + Звод + Зстрх.вод) * ,

где - норматив накладных расходов на содержание и эксплуатация автотранспортного средства, в процентах от прямых транспортных затрат. Принять = 20 %.

2. Заработная плата гида:

Згид = ДТСгид * ,

где ДИСгид - дневная тарифная ставка гида,

- удельный вес продолжительности тура в общей продолжительности дневного рабочего времени гида. При продолжительности тура 5 более часов = 1.

3. Страховые взносы на заработную плату гида:

Зстрах.гид = Згид * ,

4. Расходы на питание:

Зпит = Цп * Ч,

где Цп - цена питания в столовой (ресторане, кафе),

Ч - количество туристов в группе.

При учете расходов на питание учесть дополнительно водителя и гида.

5. Расходы на трансферт, проживание:

Зтрансф = Цтрансф * Ч * Qсут,

где Цтрансф - оплата проживания 1 туриста в сутки,

Ч - количество туристов в группе, Qсут - количество суток

При продолжительных турах более 1 дня учесть также расходы на проживание гида и водителя.

6. Расходы, связанные с оплатой программы:

Зпрогр = Цпр * Ч + (Цп1 + Цп2 +...),

где Цпр - стоимость отдельного элемента программы, оплачиваемая в расчете на 1 туриста,

Цп1, Цп2 и т.д. - стоимость элементов программы, оплачиваемая общей суммой вне зависимости от количества человек в группе.

7. Накладные расходы туристической организации:

Знакл = (Зт + Звод + Зстрах.вод + Знакл.авт + Згид + Зстрах.гид + Зпит + Зтрансф + Зпрогр) *

где Ннакл - норматив накладных расходов туристической организации (принят как среднее за год отношение накладные расходов к сумме прямых затрат туристической организации).

В расчетах принять Ннакл = 30 %.

8. Прибыль туристической организации:

П = (Зт + Звод + Зстрах.вод + Знакл.авт +Згид + Зстрах.гид + Зпит + Зтрансф + Зпрогр + Знакл) *

где %п - принятый в расчетах норматив рентабельности. В расчетах принять %п = 20 %.

9. Стоимость 1 тура в расчете на группу (С) включает в себя все расходы, а также прибыль.

При использовании туристической организации общей системы налогообложения дополнительно к общей стоимости 1 тура добавляется сумма НДС. То есть общая сумма умножается на коэффициент НДС 1,18.

10. Стоимость 1 тура в расчете на 1 туриста:

Суд = С / Ч.

После проведения всех необходимых расчетов и цен по затратному методу применяют рыночный метод, который предполагает:

1) Мониторинг цен на аналогичные маршруты конкурентов и, в случае превышения расчетных цен выше уровня конкурентов, принятие тактических решений по возможному снижению цен. Основной принцип - покрытие всех затрат и обеспечение минимального дохода (прибыли) турфирме.

2) Проведение различных мероприятий по стимулированию сбыта: установление системы скидок, разработка корпоративных программ, гибкое ценообразование с учетом сезонности.