Стратегический маркетинг, его отличия

Стратегия маркетинга - это направление маркетинговой деятель­ности по достижению целей маркетинга, предполагающее использование маркетинговых инструментов; базирующееся на ситуационном анализе.

Маркетинговая стратегия - это связующее звено между предприятием и по­требителями. С одной стороны, - является средством достижения мар­кетинговых целей (продаж, рыночной доли, прибыли, прибыльности и т.д.). С другой стороны, - отражает систему целей (ценностей) потребителей. Стратегия стимулирует ориентацию на долгосрочный период, помогает определить магистральное направление развития и правильно распределить ресурсы предприятия.

Основными факторами, влияющими на выбор стратегии маркетинга предприятия, являются:

· особенности рыночной конъюнктуры;

· уровень конкуренции на рынке;

· прогноз рыночной ситуации;

· предпринимательский опыт предприятия;

· принятый на предприятии стиль менеджмента;

· ресурсные возможности предприятия;

· личностные особенности лиц, принимающих решения;

· имидж предприятия и ее продукции;

· платежеспособность потребителей;

· связи предприятия со структурами власти и финансовыми кругами и др.

При выборе стратегии следует руководствоваться такими критериями, как:

· осуществимость (выбор стратегии на основе оценки имеющихся ресурсов и ограничений);

· сила (выбор стратегии на основе выявленных собственных преимуществ);

· синергия (выбор стратегии на основе согласованности действий);

· концентрация (на основе сосредоточения усилия на достижении поставленной цели);

· гибкость (на основе готовности к изменениям маркетинговой среды);

· экономичность (на основе оптимизации ограниченных ресурсов).

В стратегическом планировании выделяют 3 уровня:

1. Корпоративный (анализ входящих в корпорацию бизнесов, оказание помощи в осуществлении портфельного анализа, анализа ситуации в корпорации в целом) подразделяется на:

· портфельные стратегии;

· стратегии роста;

· конкурентные стратегии.

2. Бизнес – уровень (анализ ситуации в конкретных бизнес – единицах, относится чаще всего к товару).

3. Функциональный (исследование факторов, влияющих на функциональные сферы предприятия, например, - управление персоналом и др.).

4. Инструментальный (изучение факторов, воздействующих на составляющие комплекса маркетинга).