Конкурентные стратегии

определяют, как обеспечить конкурентные преимущества на рынке и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.

Конкурентная стратегия компании включает в себя подходы к бизнесу и инициативы, которые она использует для привлечения покупателей, ведения конкурентной борьбы и укрепления своей позиции на рынке.

Конкурентная стратегия предусматривает, как наступательные, так и оборонительные действия, а также как краткосрочные, так и долгосрочные действия от которых зависят ее позиции на рынке. Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных стратегических и наступательных действий. Оборонительные стратегии – могут защитить, сохранить преимущество, но очень редко помогают создать его.

Различают 5 видов конкурентных стратегий:

1. Стратегия лидерства по издержкам – снижение полных издержек производства и реализации товаров.

2. Стратегия широкой дифференциации (лидеры по качеству) – придание товарам компании специфических черт, отличающих их от товаров конкурентов.

3. Стратегия оптимальных издержек – получение преимуществ фирмой за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации товаров.

4. Стратегия рыночной ниши – основана на низких издержках и ориентирована на узкий круг покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.

5. Сфокусированная стратегия дифференциации товарного ассортимента – обеспечить выбранный сегмент рынка товарами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

Маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов.

Кроме того, выделяют следующие стратегии конкурентной борьбы:

1. Виолентная – состоит в ставке на снижение издержек производства, которая достигается за счет организации массового выпуска сравнительно недорогих, но вполне доброкачественных товаров.

Разновидности фирм-виолентов: «гордые львы», «могучие слоны» и «неповоротливые бегемоты».

Стратегия используется фирмами, действующими в сфере крупного стандартного производства товаров и услуг. Источник силы фирм–виолентов: массовое производство можно наладить более эффективно и с меньшими издержками; преимущества от широкомасштабных научных исследований, развитой сбытовой сети и крупных рекламных кампаний.

Стратегия «виолентов» проста – опираясь на свою гигантскую силу, фирма стремится доминировать на обширном рынке, вытесняя с него конкурентов. Стратегия привлекательна и для покупателей: сравнительной дешевизной товаров; добротностью (средним уровнем качества) своих товаров.

2. Патиентная – заключается в выпуске ограниченного колдичества узкоспециализированной продукции высокого качества.

Предприятия – патиенты – «хитрые лисы», вставшие на путь узкой специализации.

Стратегия предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (часто – узкого) круга потребителей. Их товар становится незаменимым для соответствующей группы потребителей.

Компании-патиенты стараются не распыляться; контролируют небольшую часть обширного рынка, но завоевывают максимальную долю маленького рыночного сегмента; свои товары адресуют тем, кого не устраивает стандартная продукция.

Стратегия позволяет патиентам уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями.

3. Коммутантная – предполагает максимально гибкое удовлетворение небольших по объему (локальных) потребностей рынка. Предприятия «серые мыши» - не располагают эффективным оборудованием, НТ заделом, особыми познаниями в специальной области.

Стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных масштабах. Сила коммутантов – в лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (иногда – кратковременных) нужд конкретного клиента; готовность идти на резкие изменения сфер деятельности; повышенная гибкость.

Только коммутанты готовы использовать каждую возможность для бизнеса, тогда как прочие фирмы очень строго придерживаются своего производственного профиля.

«Серые мыши» появляются там, где: деятельность других фирм неэффективна; других предприятий физически нет; прочие фирмы не обеспечивают достаточно индивидуализированного подхода к клиенту (парикмахерская, косметический салон, семейный врач).

4. Эксплерентная – ориентируется на радикальные нововведения.

Предприятия, занятые этим рискованным бизнесом, называются «первыми ласточками». Стратегия связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Фирмы - первопроходцы выпуска персональных компьютеров (Эппл), биотехнологии (Джинентек).

Источник силы эксплерентов – опережение во внедрении принципиальных нововведений. Компании стремятся к созданию нового рынка и извлечение выгод из первоначального единоличного присутствия на нем