Таблица 6.
| Критерий выбора
| Показатели оценки критерия
|
| Имидж
| - наличие узнаваемой торговой марки (брэнда)
- наличие положительного имиджа компании в глазах партнеров, покупателей, различных организаций
- число PR- и промоушн-акций, презентаций и т.п. за определенный период
|
| Возможности в сфере сбыта
| - доступ к региональным рынкам сбыта
- широта охвата целевых групп потребителей
- возможные объемы продаж
|
| Состояние развития
| - платежеспособность
- потребность в дополнительных оборотных средствах
- объем складских площадей
- количество единиц автотранспорта
- количество и квалификация персонала
- наличие партнеров и контрпартнеров
- техническое оснащение
|
| Ассортимент услуг и условия работы
| - комплекс и виды оказываемых логистических услуг
- возможности и условия сроков и объемов поставок
|
| Наличие конкуренции между посредниками
| - количество посредников на разных пунктах трансформации (в горизонтальном разрезе)
- количество посредников на уровнях сбытового канала (в вертикальном разрезе)
|
| Наличие формализованных правил взаимодействия
| - наличие договоров
- структура договора
- сроки действия договоров
|
| Условия и порядок поставок (логистика поставок) и политика транспортирования
| - обеспечение выбора наиболее дешевых способов доставки
- минимизация порожних поездок
- использование соответствующей транспортной тары
- соблюдение сроков поставок
- организации доставки небольших (крупных) партий в большое число торговых точек
|
| Политика кредитования
| - рейтинг кредитоспособности
- широта диапазона условий оплаты
- наличие механизма предоплаты
- наличие механизма взятия на реализацию
- неденежные формы расчетов
- сроки проведения расчетных операций
|
| Требования по сопровождению, сервисному и гарантийному обслуживанию
| - наличие услуг подобного рода.
- уровень качества услуг
- стоимость услуг
|
| Обеспечение портфеля дополнительных услуг
| - ассортимент и значимость дополнительных услуг (например, финансовых - продажа в кредит, страховых – страхование, лизинг, информационных и пр.)
|
| Связь ценообразования и мотивации посредников
| - наличие научно-обоснованной системы ценообразования у продуцента
- возможности маневра в дифференциации цен у посредника (основной и дополнительный товары)
- наличие системы скидок и надбавок в зависимости от условий поставок
|
